_市场营销复习试题和答案.doc

复习一 一、单项选择题 1.从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。 A.满足消费者的需求和欲望 B.求得生存和发展 C.推销商品 D.获取利润 2.“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（ ）。 A.科特勒 B.梅纳得 C.道宁 D.贝克曼 3.促销工作的核心是 （ ）。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 4.市场细分的概念依据是（ ）。 A.顾客需求的同质理论 B.顾客需求的异质理论 C.营销目标的同质理论 D.营销目标的异质理论 5.对于潜在需求，市场营销管理的任务是（ ）。 A.协调市场营销 B.刺激市场营销 C.改变市场营销 D.开发市场营销 6.市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（ ）。 A.宽渠道策略 B.窄渠道策略 C.长渠道策略 D.短渠道策略 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）。 A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 8.产品组合中所拥有的产品线数目指（ ）。 A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联性 9.与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容 （ ）。 A.关系营销 B.绿色营销 C.全球营销 D.互动式营销 10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 （ ）。 A.生产导向型 B.营销导向型 C.推销导向型 D.社会营销导向型 11.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（ ）。 A.差异市场营销 B.无差异市场营销 C.统一市场营销 D.集中市场营销 12.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ ）。 A.现金折扣 B.季节折扣 C.功能折扣 D.数量折扣 13.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。 A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 14.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 15.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。 A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 16.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）。 A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 17.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 （ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 18.高机会和高威胁的业务属于 （ ）。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 19.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）。 A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 20.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）。 A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 A A B B D C A A A B 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 D D C D C A D B D D 二、多项选择题 1.企业一体化成长战略包括（ ）。 A.向上一体化 B.后向一体化 C.前向一体化 D.向下一体化 E.水平一体化 2.组织市场有以下哪些主要特点（ ）。 A.购买者少 B.购买量大 C.采购者地理位置较分散 D.情感型