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日式小商品市场推广方案 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等] 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 4、贸易刊物、文章报导  第一章：摘要 宗旨及商业模式本公司的宗旨是。 []目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于成熟阶段。 目前，我们的处于发展阶段。我们计划继续扩大我们的，发展项目包括[]： 在延伸服务范围过程中，主要的关键因素是。 我们的是独一无二的，理由是[ 精选数千种国内外创意家居畅销商品，且高度重视新品的开发采购，让新品目不暇接 提供一站式售前售后服务，让您节省更多精力、金钱和时间，全心全意做好独门生意]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在[].目前武汉是一个飞速发展中城市,轻轨地铁的发展,务必让这个城市的发展逐渐迅速起来.目前武汉以城市经济实力18,以及城市综合实力17暂居,还有逐步上升趋势,因此市场发展潜力是巨大的.因此我们要明确几个问题,我们可以发展哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买的产品或服务？是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对的产品感兴趣？为什么看中的产品？是如何渗透到这个市场中并赚钱的？第章：一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略奖金制度有六大特性：公平，公开，公正，可重复领取，可超越，不封顶。 ①个人销售（9%~27%）（月结奖金）9%~27%不等， 净营业额 奖金比率 收入RMB 1800 9?% 162 5400 12% 648 10800 15?% 1,620 21600 18?% 3,888 36000 21% 7,560 63000 24?% 1,5120 90000 27?% 2,4300 0②团队计酬，个人可以发展下线。 打个比方有ABCDEFG七人，A介绍了其它六人，是BCDEFG的上线，那么BCDEFG的业绩以及他们介绍的人，及他们介绍的人再介绍的人，所有这些业绩都会算在A的头上，然后再由A按底下人各自的业绩所对应的比例向下分发。这就是所谓的团队计酬，比如奖金比例为3%－21%，达到?19200给12%的佣金，34000给15%的佣金，80000给21%的佣金，如ABC都一分钱未销售，DEFG包括他们介绍的人共同创造的业绩既DEFG四个团队各销售元，那么A收入80000X21%－20000X12%X4＝16800－9600＝7200，DEFG各分2400元，这2400元又会按上面这种方式由DEFG分给他们下面的人。那有人会问由于21%封顶，底下人都卖80000那A不是拿不到钱了吗80000X4X21%－80000X21%X4＝0。?4%领导奖金??（世袭）您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下0000×4%=3200元。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=1728000元。?2%红宝石奖金?（宽度奖金） 当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、