保险代理营销体系.docVIP

现在的顺序是和ppt顺序一致的，我稍微加了一点内容，都用下划线标出了，对于优缺点列举的那种大段的你可以适当简化一下。么么哒~~ 个人代理简介： 个人代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人只能为一家保险公司代理保险业务。 个人代理人在国内发展了近20年，初期发展极为蓬勃，但近年来并未与保险市场总体发展态势保持同步，个人代理人机制中始终存在的一些矛盾未得到有效解决，队伍总体素质面临严峻考验，监管风险不断加大，个人代理人机制亟须完善。截至2011年3月31日，全国共有保险营销员3337522人，其中产险营销员431202人，寿险营销员2906320人截至2011年3月31日，保险营销员实现保费收入1778.71亿元，同比增长20.84%，占同期全国总保费收入的38.52%。其中，实现财产险保费收入303.27亿元，占同期全国财产险保费收入的26.77%；实现人身险保费收入1475.44亿元，占同期全国人身险保费收入的42.35%。截至2011年3月31日，保险营销员实现佣金收入193.45亿元，同比增长4.83%。其中，产险营销员实现佣金收入26.56亿元，寿险营销员实现佣金收入166.89亿元。 　　个人代理人队伍能否实现可持续发展，在很大程度上将影响行业的健康快速发展，保险业应积极采取措施予以研究解决： 为个人代理人提供相关保障 　　通过与个人代理人签署劳动合同或劳务合同，可以有效解决委托代理关系与管理关系的矛盾，稳定个人代理人队伍。但这种方式将大大提高保险公司的人力成本和管理风险，保险公司的盈利能力将受到严峻挑战，有悖个人代理人制度建立的初衷。在目前阶段，可以采取为个人代理人办理医疗和养老保险的方式，增强个人代理人的归属感，也起到类似底薪的作用，解除了个人代理人的后顾之忧，保险公司也可名正言顺对其进行管理，行业监管部门应积极争取相关政策支持。尝试建立退职金制度，对于工作一定年限、对公司贡献突出的个人代理人，根据其年均业绩高低和工作年限长短等条件设定退职金，鼓励其长期为公司服务。 　　采取小团队的运作模式 　　借鉴日本、港台等地的做法，采取小团队的运作模式，最底层团队由3-4人组成，可以提高增员的积极性，提高团队的精细化管理程度，同时，从更广泛的层面培养主管队伍，更多的人能够以享受主管津贴的形式获得保底收入，从而进一步提高队伍的留存率。 　　建立与保单服务期间相适应的佣金制度 　　为适应寿险保单责任期和缴费期较长的特点，应对现行的首年佣金制进行适当改革，在降低首年佣金比例基础上，延长佣金支付期间至保单缴费期结束，平均分配各年佣金，从而增加个人代理人从保险行业退出的成本，降低队伍流失率，降低续保成本，改善服务质量，规避经营风险。 　　提高个人代理人准入门槛 　　保监会近期对《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》公开征求意见，其中第七条规定“报名参加资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力”，较2006年颁布的《营销员管理规定》的要求有了大大提升，此举实施必将成为个人代理人队伍发展的转折点，保险业公众形象将得到大大改善，个人代理人销售潜力和服务能力必将大大提高。 　　培育个人代理人的综合销售能力 　　近年来，各主要保险公司逐步走上了集团化经营的道路，这为个人代理人提供了更多机遇。个人代理人通过相互代理方式，可以向客户推荐更多保险甚至金融产品，满足客户的多元化保险和金融需求，个人代理人收入来源更多、更稳定，个人代理人为提供综合销售能力，必须对集团内多个产品进行深入学习和了解，从而提升个人代理人整体素质。监管机构应积极推动相互代理模式的发展，研究解决其中存在的个人代理人“双重纳税”等政策问题，大力发展综合销售，创造个人代理人、客户、保险公司和监管部门的多赢局面。 是指专门从事保险代理业务的保险代理公司保险代理公司的组织形式为有限责任公司。 　　（1）公司最低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中，个人资本总和不得超过资本金总额的30%；每一个人资本不得超过个人资本总和的50%； 　　（2）有符合规定的章程； 　　（3）有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员； 　　（4）有符合任职资格的懂事长和总经理； 　　（5）有符合要求的营业场所。 保险专业中介机构经营情况业保险代理是沟通和协调保险人与被保险人关系的桥梁，是实现保险商品流通和消费的纽带，是现代保险市场的重要组成部分。近几年，我国专业保险代理市场发展迅速，其在又快又好做大做强我国保险业中所起的作用日益受到人们的关注专业保险代理优势在于保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险市场的深化。国外保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算上，市场推销并不是他们的重点，更多的是由保险中介