招商经验.docVIP

有 难 不 说 难 招 商 建 新 功 ——在市乡镇工业集中区招商引资培训班上交流发言 盱眙县 王正勤 尊敬的姚主任、贾局长、各位领导、各位同志： 能和各位领导、各位同志一起学习交流，我很荣幸。因此，我要特别感谢市经信委姚主任和贾局长组织了这次培训班，并给我提供了这样交流发言的机会。 下面，我把本人多年招商经历、做法和体会，向各位汇报一下，敬请批评指正。 我叫王正勤，是盱眙县马坝镇人大主席，从03年起，先后在乡镇和县招商分局从事专职招商工作，至今已有8个年头，共为县开发区引进项目6个，乡镇工业区5个。我觉得招商： 第一要选准一个好区域。就是要选产业集聚地、工业发达区，这个区域的老板思想开放，敢于走出来。 第二要端正一个好心态。招商人员大部分不是单位一把手，外出不可能都有车子，经费也不是很充足。因此招商交通靠公交，住宿是小旅社或民房。跑企业如果遇到一个较真的门卫，可能你连老板的面都见不到，因此这就需要有“百发一中”的耐心和“屡败屡战”的毅力。“百发一中”就是你跑十个老板，可能只有一个有意向，有十个有意向考察的，才可能投资一个项目。“屡败屡战”的毅力就是老板考察我兴奋、老板投资我高兴、老板拒绝我沮丧，老板不去我焦虑，所以要有从容的心态。 第三要确定一个好思路。作为招商人员在一线，我认为作用就相当于一个政策推销员。企业推销员是推销产品和实物，而我们推销的是政策和环境。而现在各地都在招商，政策和环境又都差不多，关键是你能不能把政策和环境推销出去，吸引人家老板注意。 第四要采取一套好办法。主要有以下：（1）敲门招商；（2）以巧招商；（3）以新招商（4）以情招商；（5）以商引商等。 （1）敲门招商，可能有人会笑这个方法老土了，但你在开始阶段，刚刚从事招商，这个区域你没有熟悉的老板，没有熟悉的同学，没有熟悉的战友，更没有本地在这区域打工变成老板的老板，总而言之，你在这个地方两眼漆黑。因此，只有采用这种方法，也许这种方法效率低，但勤能补拙，苦能补低。只要有勇气和耐心，企业一家一家跑，老板一个一个拜，也是能够招到老板的。在涟水的投资的淮安锦惠特种纤维 1