每日摘要分享之《卖不出去的瓷器》.pdfVIP

--尹利军 我从商学院毕业的第三年，因为不满意自己的工作环境，就辞职 参加了一家台商独资企业的招聘。我竞争的是该企业营销部经理的位 子，因为我在大学里读的就是商场营销，而且毕业后感到工作也是本 行，所以对自己很有信心。经过一番笔试、面试后，公司通知我：下 周一到公司上班，职务是营销部见习经理。 上班后的第一天，总裁召见我，到了总裁办公室后才明白，原来 与我一起参加招聘的人选中，还有一位应聘者婕。总裁说我们两人伯 仲之间，让公司负责人难以取舍，总裁这才决定一起录用，都暂时担 任见习经理。然后，总裁很坦率的说，招聘并未结束，因为真正的经 理只有一个。 我立时明白，竞争仍在继续。 总裁指着桌子上摆着的两套瓷器，说这是公司新生产的两套新型 产品，还未上市，初步标价为5000 元一套，二位意下如何？ 我仔细看了看，认为价格有些高，坦率地说了出来。 “你认为定价多少才算合理？”总裁皱了皱眉头，说。 “2500至3000 元之间比较合适。”我小心翼翼的说。 总裁听完后，不置一词。转身问婕：“你觉得这个价格是否合 适？” 婕察言观色，并不失时机的讽刺了我一句：“这个价格对内地人 来说的确像天价，但这是在特区。所以呢，我认为应该是合理的。” 总裁对她的回答似乎比较满意，脸上稍微解颐。 总裁接着说：“我却认为这个价格定的太低了，应该定到这个 数。”说着，他拿起笔在标价上面的 5000 元前面加了一个“1”，变 成了1.5 万元。 然后，他微笑着问我：“你认为怎么样？” 我听了，觉得这个总裁是白痴，连最基本的价值和价格的关系都 不懂，不知道靠什么来经营这个庞大的公司的，给这样的老板办事， 不会有太大的发展前途，因为他随时就有可能破产。所以，我也就萌 生了退意，以一种嘲讽的口吻说：“我觉得应该再往末尾加上一个零， 反正一样卖不出去。” 总裁并不认为这句话很幽默，气得脸色铁青，他暴怒起来，以一 种盛气凌人的姿势站在我面前，说：“你怎么这样对我说话？”我心 里冷笑了一声，没有理他。 然后，他对婕说：“你呢？我想听听你的意见。” 婕恭敬地说：“虽然价格有些贵，但我相信凭着咱们公司多年的 信誉和特区人追求时尚的心理，还是有一定的市场的。” 总裁沉默了一下，突然问：“如果你做了营销部的经理，你能保 证月销量达到多少？” 婕反问总裁：“您想让我买多少套？” 总裁意味深长的看了他一眼，哈哈大笑，婕也笑了起来。 我转身要走，身后突然传来总裁的一句话：“你呢？” 我本来已经不屑回答，但仍然头也不回的说了一句：“我一件也 卖不出去。” 我决定放弃这个职位。 刚走出总裁办公室，一位小姐迎面而来，拦住了我，说：“经理， 总裁请您回去。” 我一愣，这时，总裁和婕已经从办公室里追了出来。总裁拍了拍 我的肩膀，满意地说：“刚才和你开了一个小小的玩笑，你别介意。 其实呢，一件卖不出去就对了，我也一件卖不出去。” 说着，他微笑着指了指婕：“她也一件卖不出去。但我们公司需 要的就是你这样的一件卖不出去的经理。”婕也微笑这伸出手，说： “恭喜你，经理，欢迎你正式加入这个大家庭。” 我糊涂了。 总裁爽朗的一笑：“婕，我的女儿，刚从海外回来，我们父女两 个共同串演了这场戏，你的真诚让你给你成功的通过了这场考试。” 职场感悟 追名逐利乃人之本性，然而就算追求也要有属于自己的“品 位”，不应为一时之利而毁损自己的人格。在当今这个竞争激烈的时 代，许多人为了生存和利益逐渐偏离做人的正常轨道，想投机取巧、 “强取豪夺”地牟取利益，这样的人终有一天会自食其果。 清人王永彬的《围炉夜话》里说：“世风之狡诈多端，到底忠厚 人颠扑不破。”意思是说，尽管社会上盛行尔虞我诈的风气，但说到 底还是忠厚老实人能永远立于不败之地。 诚实的人让人有充分的信任感。诚实的品质之所以作为起码的商 业规范约定下来，被人们重视，是因为诚实是一种高尚的人格，是对 自己