20102012年家庭保洁机器人市场推广与营销渠道开发策略研究报告.docVIP

2010-2012年家庭保洁机器人市场推广与 营销渠道开发策略研究报告 保洁机器人是一种配备了微电脑系统的电动保洁设备，它能能够按照人们的设置清洁房间的某一特定部分或全部。保洁机器人最早出现于美国，随后发展的欧美，风靡港澳台，90年代中期进入大陆. 1、国内保洁机器人产品介绍 1)功能 一般的，智能吸尘器都具有自动清扫、定时清扫、自动回充、防止跌落等功能。但是，不同品牌的智能吸尘器在以上功能的实现上不尽相同，目前很多产品具有定时功能和自动回充功能，一些低端品牌不具有这些功能。 2）质量 这里所说的产品质量主要体现其配件上面，或者产品的耐用程度上。不同品牌的产品因为成本的压力或者质量意识淡薄的原因而不断降低产品的配件成本，如此产品的配件的寿命将得不到保障，从而引发在售后方面的连锁不良反应。 3)做工 产品的做工是判定产品是否具有一定档次的一个最为直接的标准。产品的做工精细与否不仅体现在外部，更体现在内部的结构设计方面。很多产品内部结构是连通的，如此导致垃圾盒与机体相联通，从而使得灰尘和垃圾容易进入到机体内。 目前，国内市场的品牌主要有益节、kv8、福玛特、V-BOT、科沃斯、伊莱克斯、家洁宝、保时洁、博硕、微朗、ROMBA、佳凯驰、美嘉乐等。 2、保洁机器人的价格 保洁机器人的价格参差不齐，低挡的从六七十到六七百，中档普遍在1500元-3500元之间，高档的大多3000以上；国产的价格相对低些，进口的大多在3000以上，进口高档的大多5000元以上。 目 录 第一章 家庭保洁机器人市场发展概况 第一节 家庭保洁机器人市场及产品介绍 一、产品介绍 二、家庭保洁机器人市场 第二节 2009年家庭保洁机器人市场发展概况 第三节 2010—2012年家庭保洁机器人市场发展前景预测 第五节 行业技术水平 一、目前的技术水平 二、发展方向 三、技术标准 第六节 市场推广在家庭保洁机器人行业的重要性 一、市场推广在家庭保洁机器人行业的重要性分析 二、决定有效市场推广的关键因素 第七节 营销渠道建设是家庭保洁机器人市场竞争的关键 一、自建网络 二、大终端与连锁终端 三、网络终端 第二章 家庭保洁机器人市场容量/市场规模分析 第一节 2007—2009年家庭保洁机器人市场容量/市场规模统计 第二节 家庭保洁机器人下游应用市场结构 第三节 影响家庭保洁机器人市场容量/市场规模增长的因素 一、微观层面 二、宏观层面 第四节 主要品牌市场份额 一、主要品牌市场份额列表 二、主要品牌市场份额概述 第五节 各主要品牌价格段分析 第六节 各主要品牌的价格段别份额 一、各主要品牌分价格市场份额总体情况 二、3000元以下各品牌市场占有率分析 三、3000元以上各品牌市场占有率分析 第七节 2010—2012年我国家庭保洁机器人市场容量/市场规模预测 一、国际机器人联盟观点 二、国内企业观点 三、松腾实业的观点 四、华经纵横观点 第三章 家庭保洁机器人市场推广策略研究 第一节 家庭保洁机器人行业新品推广模式研究 一、复合式品牌传播策略 二、销售渠道关联性拓展 三、厂商关系的深度合作 四、市场布局“下沉”成为趋势 五、体验营销争夺终端人群 第二节 家庭保洁机器人市场终端产品发布特点 一、家庭保洁机器人市场终端产品发布特点概述 二、不同营销方式下终端产品发布特点 第三节 家庭保洁机器人市场代理商参与机制 一、家庭保洁机器人代理机制 二、V-bot代理商制度 三、益节代理商管理制度 第四节 家庭保洁机器人市场网络推广策略研究 一、家庭保洁机器人网络推广步骤 二、家庭保洁机器人网络推广渠道 三、网络推广的优势 四、网络购买的优势 五、网络推广与营销中客户忠诚度培养 第五节 家庭保洁机器人市场广告宣传策略 一、加大宣传力度 二、通过电视直销类节目增加曝光率 三、瞄准年轻人市场 四、选择合适的形象代言人 五、通过展会宣传产品 六、伊莱克斯的广告策略 第六节 家庭保洁机器人在百货商场、超市与家电连锁的推广销售 一、百货、商超 二、专卖店 第七节 家庭保洁机器人新产品推广常见问题 一、适销渠道选择偏移 二、山寨家庭保洁机器人的吞噬 三、渠道链条过于冗长 四、终端网络管理困难 第八节 直销模式在家庭保洁机器人推广过程中的应用 一、直销模式适用范围 二、直销模式的利与弊 三、直销模式的操作方式 第九节 电视直销模式在家庭保洁机器人推广过程中的应用 一、电视直销 二、电视直销与呼叫中心的联姻 三、电视直销的弊端 第十节 国外家庭保洁机器人市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 一、国外家庭保洁机器人市场推广经验总结（欧美、韩日市场） 二、韩剧植入—韩国保洁机器人推广经验之一 第四章 家庭保洁机器人盈利模式研究 第一节 家庭保洁机器人市场盈利模式的分类 一、盈利模式简介 二、盈利模式分类