20141216 浅谈领导力与猎头行业.pdfVIP

浅谈领导力与猎头行业 ■ 撰文 | Carter 杨璇波 主编推荐 在中国的猎头行业，Carter 是个很特别的创业者，不但自己创业成功，被英国上市公司Robert Walters （华德士） 收购后，担任新公司的中国区总经理也大获成功，在他任职的4年多时间里，业绩连续3年翻番，9倍增长近1亿人 民币。团队扩大了5倍。这样的经历，让他在如何领导一间猎头公司上，有独特的视野与更丰富的体验。 本期 《大猎论道》 ，Carter 从领导力的角度，带我们一起审视一下中国的猎头行业现状与未来！ —— Charles 陈勇 （FMC 创始人， 《大猎论道》第一任主编） 本期人物：Carter 杨璇波 • 15年猎头行业经验，2次成功创业经历，曾经担任 伦敦上市公司华德士(Robert Walters)中国区董事 总经理 ； • 在华德士的四年半时间内，带领中国地区多区域 多层次的管理团队，以及360度顾问从10人发展至 100多人，业绩从1千万增长至进1亿人民币，创造 了中国猎头行业记录 ； • 带着中国猎头行业创业基因，务实落地管理经验， 和国际化视野，卡特目前致力于提升中国猎头招 聘行业的整体水平。 1 浅谈领导力与猎头行业 猎头行业在中国有二十多年的发展历程，但是基于结果，没有任何一家公司的市场份额超过5% ，而且猎头行业 的专业度、美誉度，远不如会计师、审计师等类似的高端人才服务为主的行业。这肯定是综合因素的结果，但 是其中一个重要的原因，也是本文讨论的重点：行业缺乏“领导力”这个关键因素。 行业背景以及首先清晰定义： 这里讨论的猎头行业，是指中高端市场，典型的是岗位年薪人民币30万到200万之间的层级（Mid-Senior Recruitment ），CXO层级（CEO ，CFO ，CTO…… ）之类的岗位就是所谓的全球6大Search Firm他们擅长和专 业的事情，而年薪20万以下的主要是由Staffing、RPO公司解决的事情。当然这三个层级不会是像水和油一样分 得清楚，在临界之处他们有交叉的部分。问题的误解之一就在于，这三个不同层级的事情到了中国，我们管他们 都叫猎头。于是，误解以及衍生的误解从此开始。 绝大多数猎头公司的创始人、CEO、管理者、猎头顾问，都在孜孜不断地学习，最近几年来的学习劲头也是有增 无减。值得嘉许！但是，如果把学习提升的方向用在了错误的方向上，那么就会形成“南辕北辙”的结果。那为 什么会产生这样的结果？我们不可谓不执着，我们不可谓不努力，我们没少加班加点，我们没有偷懒，但是为什 么业务绩效没有出现？为什么客户和候选人还是没有买账？ 原因在于： 我们学错了地方！学错方向了 ！ 学习错误点其一 中端市场业务运营采用高端搜寻模式 这个点，在不同的场合，从6年多前我就已经提出过，提醒过我们的同行。全市场搜寻模式（Full Market Mapping ）是典型的为客户公司的CXO岗位招募时所采用的非常专业的人才获取手段。配合这个服务的收费模 式是典型的定金（Retainer ），候选人推荐（Shortlist ），聘书确认（Placement