2012-2013年五节营销.pptVIP

2012-2013年五节奖励 今年“五节”产品开发情况 * * 无忧PPT整理发布 2012-2013年度“五节营销”启动会 市场经营管理部 2012年11月 第一部分 “五节”活动回顾 “五节”营销活动历史回顾 “五节”营销活动历史回顾 2009-2012四年“五节”收入占一季度收入比重 一、项目和礼仪营销是明年经营工作的重点，礼仪营销工作作为重要的抓手之一，好坏直接影响到器材公司的生存与发展。（好的礼仪营销产品就是一个增收创效的好项目） 二、为2013年一季度经营工作开门红打下坚实基础，促进全年经营目标顺利实现。 三、实现为器材增收创效，确保满足“六项发展需求”的需要。 四、使礼仪营销专业的发展，更好的促进企业持续发展。 “五节”营销活动重要意义 一、从社会环境看： 礼仪消费市场是近年来发展最为迅猛的市场之一，并日渐成为日常消费的主流，为我们礼仪营销发展提供了广阔的空间。 2012年春节：北京商业信息咨询中心监测，120家重点商业服务业企业节日7天实现销售额36.2亿元，同比增长15.5%。 2012年“11.11”光棍节：电商阿里巴巴开始发起“双十一”电商网购促销活动，一天实现了总销售额191亿，同比增260%，其中天猫132亿，淘宝59亿。 面临的“机遇” 二、从北京邮政发展看： （一）市公司2012—2013年度“五节”活动将继续保持增长的发展态势，制定的收入目标是1亿元，增幅为22%。 （二）电商邮乐网的持续发展，今年邮乐网精心组织，设置了春节专区等活动。 （三）分销局将来开办邮局直营门店的发展机遇。 面临的“机遇” 一、从社会礼仪营销大环境看： 社会行业竞争愈来愈激烈，礼仪消费产品在行业内新品牌不断加入；新产品新种类不断创新；价格战更加激烈；团购、电商网站等销售渠道发展越来越大，规模和速度也越来越快。 二、从市公司大网渠道环境上看： 市公司大网的产品数量 不断增加而且商品种类有趋同的趋势，导致我们的产品竞争力下降。 面临的“挑战” 三、从我们自身存在的不足看： （一）认识上：对礼仪营销的认识上还需提高。 （二）产品上：产品开发力度仍需进一步，有产品种类趋同、产品线不够丰富、产品创新力度不够等问题。 （三）渠道上：新的营销渠道的开发力度不够，对开发新渠道的认识、深入研究和后续管理不到位。 （四）管理上：三级公司对礼仪营销的机制的建立还相对滞后。 面临的“挑战” 第二部分 2012-2013年“五节”活动方案 总 体 思 路 一、紧密围绕器材公司在“提质全力保增量 提速奋力创增量”开源节流，实行双减的总基调。“转变、调整、提高”经营思路，以效益优先为原则，促进礼仪营销专业持续发展。 二、公司领导亲自挂帅，有效整合资源，组成“礼仪营销”项目团队，结合2013年项目策划和业务预算工作，全力推进礼仪营销活动开展。 2012年11月1日—2013年3月31日 2011/2012年度“五节营销”是一个跨年度的综合性营销活动，将围绕开展礼仪营销工作。 圣诞节（2012年12月25日） 元 旦（2013年1月1日） 腊八节（2013年1月19日） 春 节（2013年2月10日） 情人节（2013年2月14日） 元宵节（2013年2月24日） 妇女节（2013年3月8日） 活 动 时 间 2625 2375 2125 4300 合计 160 155 150 200 邮袋厂 13 50 40 30 100 中鸿公司 12 50 40 30 100 物业公司 11 50 40 30 100 大兴仓库 10 50 40 30 100 汽修大平面 9 50 40 30 100 汽修六厂 8 50 40 30 100 汽修一厂 7 50 40 30 100 印刷厂 6 400 350 300 500 陶陶居 5 115 110 105 200 兴邮公司 4 50 40 30 100 油料分公司 3 1500 1400 1300 2500 用品用具分公司 2 50 40 30 100 信报箱分公司 1 奋斗指标 发展指标 必保指标 五节营销指标（万元） 全年指标 （万元） 单位名称 序