B2G模式独辟蹊径助力电子政务--访九城科技集团有限公司CEO王双.pdf

C E 0谈电子政务 见到刚刚获得2002年度“中国软 件企业十大领军人物”的九城集团cFo 王双的时候，他对记者讲的第一句话 就是：“在我理解，电子政务那块蛋糕 也是有限的，而且蛋糕上的黄油也非 常的少”。 1992年诞生于中国电脑第一城中 关村的九城公司，用王双的话说是“歪 打正着”地进入了电子政务的市场。九 城早期以代理经营coMPAQ、HP和DELL 等国外知名品牌电脑的销售而起家， 先后获得过“HP国内杰出代理商”、 “DELL中国区销售第一名”等荣誉。凭 借对信息技术行业应用发展的深刻理 解，公司在1995年开始转型到“贸易 管理电子政务”的产品研发领域。历 时近八年发展，如今的九城已经由在 电子政务市场的姗姗学步发展到了今 天的拥有两万多家进出口贸易企业的 客户，并在“三电工程”、“金关工程”、 “金质工程”、“大通关”等国家重点电 子政务中经受实战考验的IT企业。 外贸领域的经历和感受，他说，当初 地证电子申报”业务，在国内第一次 王双对记者说，九城所有经验和 那也是一个大胆的抉择，九城从一开 实现了“无纸贸易”的梦想，在业内引 模式的总结，都是在实践中逐渐地摸 始就放弃了在那个年代最为热门的软 起巨大轰动。自此，九城数码正式确 索和积累所得来的。九城在实践中，紧 件市场，却一个猛子扎入了外贸进出 立了“一报通”的B2G电子商务理论， 贴行业业务特点的实用技术以及产品 口检验检疫管理软件这片冰峰的雪地。 开始全面的切入外贸信息化产品的研 体系，以优秀的产品和服务为纽带构 九城的眼光很独特，一眼就看到了传 发，悄然无声的支起了“电子政务”的 建起来的市场口碑和渠道。谈起电子 统的外贸进出口手续的烦琐，并随即 首面大旗。说到这里，性格爽朗的王 政务，人们习惯性的想到工商、财税、 想到了可以运用先进的信息化手段进 双对记者说：1998年，九城又开发出 公安等等的政务部门，Pc、服务器、网 行电子业务处理。这独特的眼光和准 自己自主版权的交换平台，这套系统 络组件等硬件产品，以及网络安全、数 确的发展方向，却来源于王双八十年 如今经过不断完善正支撑着质检系统 据库、操作系统等等的软件产品；而 代末九十年代初在深圳做外贸人时倍 全国范围内的电子申报业务，正发挥 眼下市场上众多壮心不已的公司也虎 受“折磨”的报关、通关经历，昔日的 着自己的作用。 视眈眈盯紧了这些行业而“图谋不 艰辛，成为今日成就九城和王双的“苦 在回顾多年来电子政务实践过程 轨”，每个电子政务项目面前都蹲候了 心智、劳筋骨，而今成大业”的辉煌之 中的体验时，王双笑着和我们谈起了 一圈垂涎三尺的“狼群”，而其中对电 路的起点。 他B2G贸易管理电子政务的概念。这种 子政务的理解却是不尽相同的。王双 “宝剑锋从磨砺出”。最初的起步 全新概念的提出，不仅有力地推动了 说，其实，电子政务并没有什么政府 还是很艰难的，因为九城走的是一条 国内进出口行业的信息化，还实现了 和企业之分，尤其是政府，也是一个 崭新的路，一条在六年后被奉为流行 政府、电子政务提供商与服务对象三 机构，从经济范畴来看，他也是在提 的“电子政务”之路。1995年，九城 赢的局面，成为电子政务市场上的一 供一种服务，同时他也要一种回报，政 率先开始了对中国最早的外贸信息化 大亮点。比如，厦门台资企业灿坤公 府在这里投入的可能是一种服务职能， 项目EDI(即无纸贸易)的研发，经过司在进行电子申报后每月仅直接报检 如果量化回报，那就是政府的财政收 不懈的努力，终于在1996年开发出了 成本就节约近4万元，而只需要支付每 入等等各方面。王双说，电子政务是 第一个软件