干细胞美容策划推广方案.doc

干细胞美容策划推广方案 推广思路： 区域性推广：以店面所在位置半径1.5公里范围内进行推广，针对客户核心所在区域进行推广。 针对性推广：针对店面自身定位锁定推广区域及人群。需要挖掘自身特点，根据服务及产品特性定义受众人群。 推广细案： 推广方式一：区域性传单发放（建议发放数量不能低于5万份，10-15万份最佳） 人工发放操作：锁定发放重点区域（推广区域内的写字楼、商业场所） 夹报发放操作：选择推广区域内人流较大的报亭，与报亭合作付费分发，分发时选择受众相对高端人群，如高档时尚杂志、知名报刊。目前市场行情为5分至1角，最终可筛选出100-150家报亭进行合作，最后要注意对报亭工作效率的监督，一旦发现无信用报亭立即停止合作。 推广方式二：商务合作推广，结成利益共同体 定义干细胞美容服务及产品的特定合作对象。 举例：在中低端合作店推干细胞的中低端服务产品。合作对象可以是没有美容项目的美发店、时尚服装店、夜店（酒吧、KTV）等等。 中高档消费场所，如中高档餐厅、首饰店、婚纱摄影店、汽车4S店等等。 高端和低端合作方式虽然内容相同，但合作细节应做区别。合理的共享彼此客户资源才能使合作联盟更加坚固、长久。当然在合作过程中要及时按实际情况进行调整，加强对优秀合作方的深入合作，淘汰对本身无益合作方。最终合作方可划分成：客户共享合作伙伴和宣传推广性的合作伙伴。二者区别为客户共享合作伙伴及时并源源不断为店带来实际客户，宣传推广性的合作伙伴主要的选择对象为客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出店面的推广宣传效果。 3、推广方式三：超市大型海报、户外巨幅广告 将美容产品的详细介绍做成宣传单，在各大型超市进行定点发放，在超市显著方位进行大型海报的悬挂和广告牌的摆放，加强消费者对该产品的印象，进而引起消费者对新产品的好奇心，主动对产品进行了解，为产品销售扩展客源，提出创新产品的概念，刺激消费者的购买欲望。 推广方式四：报纸、电视媒介推广 利用传统媒介报纸进行宣传，报纸广告一定要做到新、特、奇，将美容院的品牌推广，同时，还可以将美容院近期的系列活动进行大幅度的宣传，最好是系列广告（整版或半版）以刺激消费；争对电视人群，选择一家合适的频道至关重要，而广告制作必须走高端路线，突出美容院的优势与特点，在资金允许的情况下，还可选择一家电视的栏目进行赞助。 5、推广方式五：口碑推广 利用营销手段对现有资源进行优化整合并达到口碑效果。 方式1、以客带客。鼓励本店客户介绍客户，对该客户实行优惠政策。 方式2、制造噱头，进行多元化促销。比如：随机抽取客户资源（生日当天的客户、结婚纪念日为当日的客户）进行大幅度优惠服务（服务要大、否则效果甚微），在进行口碑活动的时候一定要做足宣传，这样口碑推广才能达到效果。 方式3、礼品发放，印有店内宣传信息的礼物在适当的时候有针对性送出。 方式4、代金券，打折卡发放。 6、互联网推广 方式1、网站的推广由于美容店为实体店，很难避免与需求信息的不对称。大量有需求并具备购买力的消费者都会通过互联网了解消费场所的详细信息，通过对这些信息的筛选最终锁定消费场所。 首选有必要简历本店网站，网站内容可将所有信息进行采编，并进行必要的关键词优化，如在北京有没人需求的消费者通常会有哪些信誉好的足球投注网站“北京美容院”、“北京最好的美容院是哪个？”等等。 网站建立后要及时更新内容，丰富的促销活动更能打动消费者的心。 方式2、促销打折团购类网站的推广 可在主流的分类信息网、打折促销网站、团购网站进行推广，其中分类信息网通常是免费的，打扎促销网站、团购网站需要一定的费用，可用电子消费券或打折信息、团购价的方式进行宣传。 宣传单页的设计 根据高端、低端、和普通的发放场所在设计上和印刷上要进行细分。 宣传单页应图文并茂，在宣传常规服务的同时要突出当前的促销项目。 单页的设计是给客户的第一印象，所以一定要注重细节。 运营篇 运营主线：内部文化、销售、服务、达到口碑效应。 二：运营主线解释： 内部文化 内部建立沟通协调机制，以团队的凝聚力为主，合理调整工作休息时间按。客人少的时间段酌情减少员工工作时间，使员工的工作热情调整到最佳。切记不可随意延长员工工作时间，这样最容易造成人才流失，从而提高了人才的培养成本，另一方面也不利打造一支稳定、出色的美容营销团队。 企业文化需要即稳定又包含激情，最忌讳军心混乱，内部勾心斗角，协调好内部团队的成员关系最为重要。 销售 对与当今的美容院来说，提供美容院已经是二线的盈利手段了，销售美容相关产品已经提到了盈利手段的一线。销售业绩直接关系美容院今后的发展，所以每个团队成员包括美容师、美容导师在内都应时时刻刻处在精神饱满的销售状态，从客户进店的接待到美容后离店都应尽量通过各种方式促使客户产生增值消费。 初期应对员工进行全面的销售技巧培训，提高员工销售意识。同