【优质】02长顺保-02销售篇-.ppt

钱先生，这款产品是我们公司专门让利给你们这些高端人士（老客户）的！ 您可以享受高达150万的意外保障，其中一般意外身价有50万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高100万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到150万元，全面规避了意外风险，并且期满还可以领出70000元左右。每天只需要20元，一个月也就是您一条烟的钱！您的身份证号码是多少？您是用农行卡还是用工行卡？在这里签上您的大名，其他的事情我来帮您搞定！ 产品说明 “老年无忧”意外保障计划 李先生，50周岁，企业职工，临近退休。注重资金安全兼顾意外保障。为自己投保2份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” * 产品名称 基本保额 缴费 期限 保险 期限 年交 保费 长顺保两全保险 A、B类意外伤害：20万元×3倍 C类意外伤害：20万元×2倍 D类意外伤害：20万元 15年 20年 2547元/年*2份 附加长顺保意外伤害保险 15年 20年 240元/年*2份 保费总计 5574元/年 寒暄赞美 引入话题 李先生您好，我是中国太平洋寿险的服务人员。我们公司想要对当地年龄在45-55岁之间的人士做一个市场调研。完成调研后，我们会有一个精美的礼品送给您。 请问您是几几年出生的？（我今年刚好50岁。）请问您听说过保险吗？（听说过。）请问您买过保险吗？（买过。）请问您买过什么样的保险呢？（不记得了。）如果有一个意外保障产品，您会考虑吗？ 李先生您现在50岁，如果拥有这个产品，您可以享受最高60万的意外保障，其中一般意外身价有20万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高40万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到60万元，全面规避了意外风险，并且到了70岁还能拿一笔养老金。（不要付费吗？）每天也就15元，投保到我们公司15年，到70岁的时候您就可以一次性领出70000元左右的养老金。在您50岁至70岁之间所有意外保障都是我们公司赠送的。李先生您如果对上面的这些利益还比较满意的话，您看70岁的这笔养老金您准备放在哪个银行卡上呢？ 产品说明 */53 长顺保意外保障计划销售篇 过个车大桥坠毁 打个雷高铁追尾 下个雨满城泡水 落个石全家受累 意外带来的结果 知道他是谁吗？ 2011年9月1日凌晨2点，著名歌手齐秦在北京家中进行拔罐理疗，不料意外引发大火，导致其面部、背部和躯干严重烧伤。 知道他是谁吗？ 2010年10月22日下午，Selina和俞灏明在上海拍摄电视剧《我和春天有个约会》一场爆破戏时被烧伤，Selina手脚严重受伤，而俞灏明烧伤面积达35%。 林志玲于2005年7月8日在大连拍摄广告时意外坠马 这些都是有钱人 若没有钱呢？ 同样的意外伤害，为什么会有不一样的结果 其实，一份小小的意外险就可以帮助您解决担忧。 2012年的尼日利亚空难，其中有两名乘客是太平洋寿险常州分公司的客户，当时他们只是购买了一份价值100元的世纪行意外卡，公司给付意外身故金50万元。 * * 都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋！ 天上真的会掉馅饼！！！ * 长顺保意外保障计划 基本形态 保险责任（主附险整合） 满期生存保险金 主附险应交保费×110% 身故保险金 (1)被保险人身故时未满18周岁的 ①、非意外：主险应交保费与现金价值取大＋附险应交保费 ②、意外：主险应交保费与现金价值取大＋（A类意外取保额，BCD类意外取应交保费） (2)被保险人身故时已满18周岁的 ①、非意外：主附险应交保费×110% ②、意外：主附险应交保费×110%＋ABCD类意外对应保额 残疾保险金：按残疾比例。（180天责任期限） 烧伤保险金：按附加险“意外伤害事故烧伤保险金给付比例表”给付。 （180天责任期限） 保险责任（重要：意外分类） 意外分类 主要包含内容（身故、残疾或烧伤） 对应保额 A类 经营客运业务的民航班机 3倍基本保额 B类 6种重大自然灾害（地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹） 3倍基本保额 C类 水陆公共交通工具（经营客运业务的机动车、火车和核载12人以上轮船），驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车 2倍基本保额 D类 上述三类意外伤害以外的 1倍基本保额 寒暄赞美 切入话题 产品说明 “百万护驾”意外保障计划 钱先生，30周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保5份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” * 产品名称 基本保额 交费 期限 保险 期限 年交 保费 长顺保两全保险 A、B类意外伤害：50万元×3倍 C类意外伤害：50万元×2倍 D类意外伤害：50万元 10年 保至70岁 651元/年*5份