【优质】1、定位爆款.ppt

买点 消费 需求 产品 卖点 ◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法 * ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 案例 * /item.htm?spm=.fDW7CUid=21435672428 显性卖点要放大 隐形卖点要深挖 * /item.htm?spm=a1z10.3.w683586544.19.5tcVneid无中生有造卖点 * /item.htm?id=16943355880spm=.ub0uQb 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 认知规律 思考 一.关联销售要不要？怎么做？ 二.品牌店铺与非品牌店铺详情策划的区别？ 三.天猫店铺与C店详情策划区别？ * 爆款应该出现在哪些地方？ * 爆款初期 众星捧月 爆款中期 万箭齐发 爆款后期 广施善缘 爆款 首页一屏和二屏点击 和首页五屏点击的对比 首页首屏 首页首屏和二屏 五、整合资源，打造爆款 整合资源二 —— 商品页头 五、整合资源，打造爆款 整合资源三 —— 商品页尾 五、整合资源，打造爆款 整合资源四 —— 商品连带搭配销售 五、整合资源，打造爆款 整合资源五—— 整合资源五 —— 分类商品展示下掌柜推荐 五、整合资源，打造爆款 整合资源六—— 整合资源六 —— 左侧商品分类下推荐商品 五、整合资源，打造爆款 整合资源七—— 整合资源七 —— 首页首屏导航栏 五、整合资源，打造爆款 整合资源八——分类导航栏 整合资源八 —— 分类导航栏 五、整合资源，打造爆款 整合资源十——店内活动 整合资源十 —— 店内活动 五、整合资源，打造爆款 整合资源十一——天气预报 整合资源十一 —— 上下架 1、 上货时间 2、 调位置 五、整合资源，打造爆款 内 功 为 王 失败的准备，就准备失败 总结 * 一.定位，从整店运营高度选择潜力爆款 二.让爆款成为店铺的形象代言 三. 爆款策划 四.聚集流量 THANKS * * 横向：订单周期 纵向：营销 Narrow Brand? innovation?merchandise? Operations * 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 车友会 讲师：王俊 爆款定位 个人介绍 网络营销策划人 冠潮网络CEO 市场营销本科 2年4A公司策划 5年电商实战经验 成功打造300余个爆款 目前专注传统品牌电商企业运营 提供技能，更重要的提供思想 为整店成功打造爆款，更全面思考和打造爆款 掌握电商运营之道、爆款打造的规律和思考方式 年销售额500万以上的店铺 特别适合制造型企业电商经营 听课对象企业负责人和运营总监 课程收益： 课程学时： 10课时 课程对象： 成功电商模型 品牌 商品 客户 运营 管理 运营策略 流量获取 流量转化 渠道分销…… 品类规划 商品企划 供应链管理 …… 客户关系管理…… 品牌定位 品牌包装 品牌公关 …… 人力资源 团队管理 流程化管理 财务管理 数据化管理 …… 网店定位 爆款，为店铺代言 爆款必爆的内功修炼 大 纲 解读后爆款时代 * 一.后爆款≠无爆款 二.爆款的客户价值大于单款利润价值 三.爆款承载品牌传播功能 四.后爆款时代，款大于打爆款 2.同行的优势 3.自身优势 4.找到未被满足的细分需求点 市场分析 1.消费需求点 价格牌 店铺定位常规五大牌 先不谈品牌，只做到特色 特色坚持时间长了，就成了品牌 成功道路千万条，我只坚持一条 定位，源于比较优势，终于占领消费者心智 从长期看，明晰的定位，是推广费用最大化的利用 在竞争中获胜，要先学会约束自己的欲望 体 会 四维度，三点定位 时尚 传统 精英 大众 实惠 自用 礼品 高端 定位的用途 一·确定用户群 二.确定产品线、爆款选择 三.确定模特、拍摄环境 四.确定首页设计风格、素材选择 五.确定详情页卖点、情境 六.推广工具、直通车关键词、淘宝客类型 七.赠品、促销方式、客户维护方式 精准的定位，是成功的一半 小而美的核心在于精准定位 * 爆款，为店铺代言 * 目标人群 * 爆款必须是“完美”产品 * 比较优势 * 爆款