销售管理与规划课件.ppt

* 销售管理模式 ——业绩倍增的系统管理工具 企业每天必做的两件事情： 第一、开源——提升销售 第二、节流——降低成本 以下情况可能会存在您的企业中： 或许您经营企业好长时间，发展遇到了前所未有的瓶颈？ 或许您的销售人员有目标不敢设定，或设定了却总不能完成。却不知道问题出在哪的状况发生？ 或许您一直在为打造一支自动自发的销售团队痛苦无比，举步为艰？ 或许您的团队总是没有激情？业绩难以突破，直接影响公司的战略发展？ 或许您的团队存在招人难，选人难，留人更难的现状？ 或许您的销售团队遇到人员流动率大，团队人员不稳定的现象？人力成本是不是很高？ 或许您的团队没有完善的销售系统，每天做着同样的事情，却妄想得到不同的结果？ 或许您的销售团队存在政策执行不到位？管理制度难以落地？到最后就是不了了之的状况？ 销售管理模式 主要分为三大系统： 销售信念系统 团队管理系统 教练系统 通过四天三夜的学习您将得到的核心收获是： 1.自己亲手做出一套适合自己企业的可复制、可传承使您企业业绩倍增的销售系统。 2.快速批量的复制销售团队，打造销售铁军，提升销售业绩。 3.打造出适合自己企业的内训师。 系统: 树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标 树干：指的是基础的管理体系，提供一些后续的支持和支撑。 树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。群体部分主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。 树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。 果实：指的是业绩 我们用一棵树来代表您企业的系统： 1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。 2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。 3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为未来节约400小时，选人就是选原材料，人选对了培训才有用。育：数据显示，投资1：33的回报率，那新人进来如何培训，老人如何将它的经验以及能力复制出来，都需要注入系统。用：合适的人用在合适的岗位，特别是我们的销售领导人，我们讲不想当将军的士兵不是好士兵，但只有好的将军才能带出好的士兵。所以如何用人至关重要。留人，如何用1块钱留住员工的心。员工在企业无非两种原因：A.是能赚到钱，B.是能力有所提升，有发展的平台。另外销售团队建设还有群体部分，里面主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。 4.树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。 5.果实：指的是业绩。 以上讲的树根、树干、树枝、树叶、果实五大部分就组成了您企业的销售管理系统。它可以让您不用担心万一有核心的骨干或优秀的销售人员流失，企业的变动会很大。因为只要有能力的人到达这个岗位，根据系统的操作就能代替，这就是系统的力量。 系统： 销售管理系统： 1.帮助企业建立狼性团队和创造高绩效团队，给您一套打造销售铁军的工具。让您真正的做到批量的复制团队。 2.教您如何对人才的选、育、用、留。提升效率，降低人事成本。 3.教会您和您的管理层真正的成为一个领导，而不是一个监工。 4.教会您如何去激励团队，让员工自动自发的销工作。 信念系统： １.为企业建立强大的信念系统，帮助企业帮助销售人员树立长远的、正确的价值观和信仰。为企业的决策层，管理层和销售人员建立了明确可行的目标以及达成工具，让每一名员工的精神面貌和工作激情得以明显的改变，业绩的以明显的提升，让企业的利润持续稳定的增长。 2.提升员工的忠诚度，可以让员工在理念和行动上能够自动自发的去工作。 3.树立员工对产品的信心、对公司的信心、对老板的信心、对行业的信心、对自己的信心 4.让员工转变观念，拥有使命感。不仅仅是为了挣钱而工作。 教练系统： 为您企业打造一个适合您企业自己的内训导师。 学长感言（第三期） 浙江省绍兴市臻泰服饰 总经理 宋秀容 我带领各分店的经理13人参加了第三期的《2+3销售