YES服装公司创业计划书(doc 38页).doc

YES服装公司创业计划书 团队成员 薛海洋2012级软件8班 201200301273 范凯超2012级软件8班 201200301046 李艳2012级计算机科学与技术一班201200131052 宋霞2012级计算机科学与技术一班201200131082 黄金兰2012级计算机科学与技术一班201200131036 一、公司概述 1、公司概要：我们公司是一集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司 （俩条健跑的双腿，以自己火热的心在奔向目标） 公司名称：YES服装公司。成立时间：2013年5月21日 公司宗旨：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春 主营业务：服装设计，制作及销售 公司性质：股份有限公司 公司目前职工情况：拥有员工200人，其中大专以上文化程度的有100人，占员工总数50%，大学本科以上的有80人，占员工总数40% 公司结构：我们最初有11个股东，每人出资50万共550万，下设总经理，销售部、财务部、设计部、人事部、市场发展部。结构图如下： 二、产品描述与特征 1、产品服务描述：以服装销售为主，面向广大青少年群体，并结合3D高科技体感技术，让客户可以快速的， 提高销售效率和企业形象。价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表示和测量。商业价值不同于市场价值。任何商品和服务都是有价值的，关键是如何进行评估。消费者对服装的需求是推动服装市场发展的主要力量。随着社 会经济发展，人们生活水平的提高，消费者对服装的需求不断由低 层次向高层次发展，服装市场需求出现了以下特点和趋势。 随着生活水平的提高，品牌对消费者的影响越来越大。?随着各种新兴商业业态形式的迅速崛起，服装销售市场、销售渐增多。，特许加盟作为一种重要的营销方式和连锁经营的主要形式，使一个单一的服装企业在短期内形成庞大的销售网络和整合资本，正在成为国内企业实现低成本高速度扩张的重要手段。体感技术，在于人们可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置或环境互动，而无需使用任何复杂的控制设备，便可让人们身历其境地与内容做互动。依照体感方式与原理的不同，主要可分为三大类：惯性感测、光学感测以及惯性及光学联合感测。竞争 a消费对象 b商品定位 c客流量 d交通设施一般来说，交通便利的话，客流量自然增大周遭环境满就送送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。满就减减现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。抽奖在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。折扣折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。折又送折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。换倍1换2倍实际是打5折1换2.5倍实际是打4折满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜