保健食品有限公司商业计划书(doc 30页).doc

目录 摘要------------------------------2 第一部分 产品---------------------7 第二部分 行业及市场情况-----------11 第三部分 研究与开发-----------------------13 第四部分 产品制造-----------------15 第五部分 营销策略-----------------20 第六部分 组织管理-----------------24 第七部分 电子商务 网站建设-------29 摘要 XX保健食品有限责任公司：一期建设投资500万。厂区位于北京市大兴工 业园区，占地面积2000平方米。公司成立初期主要从事b-胡萝卜素系列保健糖果的生产与销售，随着公司业务的发展将不断投资研发适应市场需求的新一代保健食品。 目前， 国际保健食品市场消费额每年以15%--30% 的速度增长。２１世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。中国是糖果的生产和消费大国，每年销量达到55万吨，世界排名第三。但中国糖果产品长期以来存在同质化的严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到的利益点。营养与健康类糖果已成为发展的一大趋势，其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品。 公司首推的b胡萝卜素系列保健糖果将以其独特的配方与外观设计领导糖果类产品发展的潮流。与产品的功效相适应，我们的目标消费群体主要定位于广大的计算机用户、视力下降者以及具有保健意识的，喜爱糖果食品的所有消费者。 另外本公司产品一律实行网上销售，这将使产品的固定成本大大降低，从而获得同行业生产厂家所无法达到的高利润。 公司第一年将获利3000万，并每年以高于80% 的速度增长。预计第三年净利润将超过亿元。 公司成立初期将实施电子商务BtoB、BtoC系统，OA系统以及生产线的自动监控系统等。并在以后的几年里不断完善财务系统ERP 系统、SCM 系统、CRM 系统等，这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。”上移： 从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型的体验{客户体验是指客户所需要的产品的功能。转型的体验指超过客户期望的体验。） 从糖果行业发展历程来看:中国糖果产品长期以来存在同质化的严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到新的利益点。营养与健康类糖果已成为发展的一大趋势，其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品。 产品优势 ： 首先，领导糖果类产品发展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。 其次，产品独特的配方与功效。本公司产品以具有强大功能的b-c为主要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空白。这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品治疗维生素A缺乏症提高免疫力。电子商务降低采购成本可以寻求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购实现原材料无库存产成品无库存营销成本大大降低建立网站较之花大量资金作广告宣传或800免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。降低企业组织管理费用利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低人工费用降低企业财务费用降低办公室租金 产品包装 ： 将把握市场，对市场进行设计定位（品牌定位，产品定位，消费者定位）。在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。 产品专利: 第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。 目标市场：1）电脑一族。 具体分析：首先，从电脑一族的购买需求来看，随着网络与电脑的普及，人们对于电脑的依赖越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限沟通的互联网世界。据调查，常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占８３％，眼睛可以说是人体中最柔弱的器官，在门诊当中时常可以听到患者诉说眼睛疲劳或是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。大部分的患者主诉眼睛干涩、灼热，或是有异物感，视力不稳定或是暂时模糊，可能还会觉得眼皮沉重、眼球胀痛甚至头痛。严重的时候甚至会有眼压升高的情形产生。 因此，电脑一族迫切的需要一种缓解眼部疲劳，改善视力，预防眼部疾病的产品。 其次，购买的便利 ，公司采用网上销售的方式将给广大的电脑用户带来极大的方便。而且网上购物已成为越来越多的电脑使用者的首选。 第三，从购买能力来看，公司产品定位于保健糖果类中的中高档系列，而广大的电脑使用者的购买能力远远高于离线消费者的平均水平。 2）其他市场：视力功能下