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Preparing Effective Business Plan An Entrepreneurial Approach 创业计划——从创意到执行方案 布鲁斯 R·巴林杰 推荐序 创业技能的五个关键环节 策划商业商机 围绕创业商机组织创业团队 依靠创业团队设计创业方案 利用创业方案整合社会资源 利用社会资源运作创业项目 第一部分 启动过程 第1章 为什么创业 撰写创业计划书的两大主要原因 内部原因：迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决风险创业的各个细节。 外部原因：与外界进行新创企业家之方面的沟通，如投资家和银行家。 创业计划书对凝聚团队具有重要作用 创业计划书格式 Ⅰ 执行概览 1 Ⅱ 企业描述 3 Ⅲ 产业分析 6 Ⅳ 市场分析 10 Ⅴ 营销计划 14 Ⅵ 管理团队与公司结构 18 Ⅶ 运营计划 22 Ⅷ 产品（服务）设计与开发计划 25 Ⅸ 融资方案 30 附录 可行性分析梗概（包括顾客对产品或者服务的反应情况） 支持性产业研究 管理团队成员简历 创业计划书写作指南 创业计划书多数建议在25-35页之间（不包括附录） 创业计划书的装订不要显得浮华或者昂贵 商业计划书应当坚持的一个重要标准是：所要完成的创业计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到的故事。 撰写创业计划书的第一步是，努力使“谈论点”变得有血有肉，并把它编成一连串的故事。这种故事要具有一种富于简洁而又准确地就你做什么，你想做什么和你需要什么的事情进行沟通的能力。 创业者没有能力阐述清楚他们在做什么是一个大问题。（在25个字之内把要做的事说清楚） 电梯式演讲 强迫创业者设计十分简明、切中要害得商业机会描述性内容。 第一步：阐述机会或可能需要解决的问题。 20秒 第二步：阐述你的产品（服务）如何去满足机会，或如何去解决问题 20秒 第三步：阐述你的资质条件 10秒 第四步：阐述你的市场 10秒 合计 60秒 创业计划书应努力避免的问题 没有任何自有资金就在冒险的创业者 引证较为缺乏的计划，避免猜测和想象 界定的市场规模过于宽泛，应当将目标确定在某个细分市场或者产业内的特定市场 过于乐观的计划：要有合理调研和正确判断支持，显得冷静又理由从足的观点很快会获得信任 隐藏或者避免不足之处 任何形式上的错误：排版、资产负债表的不平衡等 计划书过长 根据个人目标和渴望评价商业计划 风投都力争获得30%-40%年回报率，投资期的总体回报应当超过原始投资的5-20倍。这种期望迫使企业一开始就得采取快速成长模式，通常暗含着快速的行动步伐，快速增加的间接费用，创业者在时间和注意力方面的全身心投入。 通过编制创业计划书试图引起风险资本注意的创业者，应当了解什么是他们想要得到的东西，确保与拥有和管理风险资本型企业相关联的生活方式，能够与他们的个人目标和渴望相一致。 一些人则在高压的环境条件下奋斗，他们对追求获得更多金钱的愿望强烈，符合这种姿态的创业者更适合于创办风险资本型企业。 一些创业因素并不像当初预计的那么诱人。只是以比最初设计时更大规模运转时，预想的企业才能获得成功。 如果所做出的创业活动与创业的个