创业计划书经典范例(doc 113页).doc

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 目 录 第一章 公司概述 1.1 摘要 公司名称：河南石美旅行社 公司性质：有限责任公司 公司选址 :河南省郑州市东风路 石美旅行社是以河南省地质博物馆为龙头，以河南地质资源为载体，以宣传地质旅游知识为核心，以促进人与自然和谐为目标，为顾客提供专业化地质旅游服务。我们根据不同的旅游人群，推出了不同的富有特色的知识性地质旅游产品，让顾客在旅游观光的同时，更能以独特的地质视角，去感知河南山川的壮丽与黄河的雄壮，领略地质构造的魅力，进而提升到了解自然、热爱自然，以本我的身份融入自然。 公司采取有机式团队互助结构，以团队的优势来弥补成员间的差异，各成员协同互助，以实现团队价值最大化。我们用心服务、以情经商，将经营之所为与顾客之所欲融为一体，力求为顾客提供最贴心、最到位的服务，将我们“精益求精，力争十全十美”的理念贯彻执行。 1.2 创意描述 依托河南博物馆，河地质博物馆等的优势资源及河南山川地理资源，响应知识旅游发展的要求，我们融合河南博物馆，河地质博物馆等(被评为“全国科普教育基地”、“河南省科学素质教育基地”和“郑州市爱国主义教育基地”)和河南省独特的地质旅游景点，以地质知识传递为核心，以促进人与自然和谐为目标,推出了石美旅行社的专业化地质旅游。 在内容上，我们针对不同目标人群（大中小学生及地质专家学者），设计了不同的线路以供其选择；在形式上，有团体旅游、散客游、自助游等等，综合推出，既互相补充，又突出特色，逐步打响地质旅游品牌。 1.3市场分析 随着各种形式的国家法定长假的推出，我国旅游业发展的经济市场条件日益优厚，这时，发展的机遇和挑战同时摆在面前。 从宏观上讲，虽然受金融危机、甲型流感的影响，但河南省经济仍保持快速发展，旅游人数也逆势激增，加上《关于保持旅游业平稳较快发展的若干意见》等一系列政策的推出，都有利于旅游业的长足发展。从行业来看，旅游行业作为一项高速发展的行业，在国民经济发展中占重要的比例，呈较好的增长趋势。 根据市场调查得出的各种数据可以显示出，公司的目标客户群体——知识型群体：大学生、大中学生、专家学者的市场需求量很大，同时我们根据数据，预计了公司的市场规模与营业收入量。第一年预测接待中小学生12572人，大学生10875人，专家学者3421人，合计26868人次，之后逐年增长18%，19%，15%，15%，15%。 1.4 竞争战略分析 竞争对手是谁？ 竞争对手的优势和劣势是？ 我们采取什么竞争战略和其竞争？（即下述内容） 我们的竞争战略是将目标集中战略、差异化战略、低成本战略这三种战略有机结合的整合战略。 目标集中战略上，我们将市场集中于河南省，将目标客户定位于（中小学生、大学生、专家学者三大群体）为广大知识性群体，根据这些人群的特点，制定出符合对应客户心理需求的旅游产品与服务水平，推出我们的地质旅游特色产品与服务。根据由河南省旅游局调研出的河南省旅游市场状况，及我们针对中小学生、大学生、专家学者做的市场调研，结果充分显示出这三大人群，市场潜力与需求很大。 差异化战略上，我们以河南地质博物馆为龙头，推出一系列地质旅游特色产品，以新的旅游细分点来打入市场。同时，依托学校优秀的师资培训，专业的地质知识导游，高质量的服务水平，使游客在旅游过程中享受到更优质、更具特色的服务。 低成本战略上，我们加强与景点、餐饮、住宿等各战略合作伙伴的联系，争取产品低成本化，同时，招聘校园导游，利用学校的专业师资力量，在薪酬上采取低成本化，并形成技术壁垒，使公司在成本上形成优势。 1.5 市场营销 按照4p（产品、价格、地点，即分销渠道和促销2015年的营业收入