可行性研究与项目评估讲义课件(ppt 219页).ppt

移动平均法 回归分析法 回归分析法是描述、分析随机因素间相关 系的一种方法，用这一方法可建立一个或一组自变量与相关随机变量的回归预测模型，然后将其用来预测相关随机变量的未来值。 一元线性回归预测 (1)建立一元线性回归预测模型。设有一组反映预测对象与某一自变量之间因果关系样本数据如下； 通过散点图观察，两者间有明显的线性相关关系测建立如下一元线性回归模型 需要进行相关系数检验,样本数最好大于20 市场壁垒分析 技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？ 投资能力 市场有效需求及可能取得的市场份额 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？ 投资许可 生产许可 能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额？ 先入企业的技术与品牌优势 先入企业的排他性联盟 用户对后进入者的认可 案例1：海盐衬衫厂由兴而衰的教训 海盐衬衫厂原名红星成衣社,成立于1956年。当时,全厂职工不过30来人,改革开放前,全厂固定资产净值2.2万元,全部自有资金不足5万元。改革开放之后,在厂长步鑫生的带领下,工厂进行全面改革。果断甩掉了商业包销的拐棍，由综合性服务加工转为专业生产衬衫。他们立足国内市场，陆续开发了“双燕”男女衬衫，“三毛”儿童衬衫和“唐人”牌衬衫三个名牌；衬衫生产实现现代化，并成立了衬衫的花型、款式设计研究室；对劳动工资进行了改革，打破“大锅饭”提高工作效率。到1983年，该厂已拥有固定资产净值107万元，全厂工业产值达1028万元，实现利润52.8万元，比改革前增加了100多倍，一跃成为浙江省同行业中的佼佼者。 1984年，中国刮起了一股“西服风”。起初，步鑫生不为所动，但不久他就办起了一个领带车间，接着又办起了印染车间，最后决定兴办西服分厂。这项决策是在与上级主管部门的一次谈话中，前后不过2个小时做出的。 在浙江省主管部门扶植先进的“好心”帮助下，海盐衬衫厂又增加了200万元的投入。但好景不长，国家由于宏观经济过热，不得不采取紧缩政策，并控制基建规模。 海盐衬衫厂的西服大楼被迫停工。与此同时，市场也发生了微妙的变化，原来异常走俏的西服也出现了滞销现象。 在此之前，该厂匆匆上马的印染车间，由于技术不过关而停留在停工状态。1985年在“全国衬衫评选会”上，代表着海盐 厂生产水平的 “唐人”牌高级衬衫名落孙山，使海盐厂丧失了产品优势。 海盐厂“赔了夫人又折兵”元气大伤，同时，管理者素质低下加速了企业的衰败。 案例2：马德罗拉公司的市场调查策略 马德罗拉化学公司上一生产化妆品和家用小商品，如洗面奶、滋补液、美容药、防锈剂、清洁剂等的一家公司，公司在美国发展很快，但出口却没有实现和生产的增长同步。 为了稳定国内销售，也为了在世界市场上扩大市场份额，公司新成立了国际市场部并任命利沃斯做经理，此人已有25年销售本公司产品的经验，他曾做过初级销售员、销售代理人、地区销售经理以及做过9年促销方面的助理销售经理。 利沃斯一上任就签发了一份公司内部备忘录给经理助理塔克，要求他迅速交出一份市场调查报告以提供详尽的资料给国际业务部，该报告须分2部分：1、对本公司的产品在不同国家的销售潜力作出市场调查；2、对相近的市场作出一系列的深入研究。利沃斯认为这些调查方法应和国内调查方法相同。 几天后塔克通知利沃斯他所建议的事情行不通，因为成本太大，可利用的资料又太少。塔克认为全面调查是很不经济的，应选择重要的问题调查，而且应发明一种新的国际市场调查办法。 利沃斯坚持认为对国外调研必须按国内调研的方法进行，应得到和国内销售人员所掌握的资料相同的资料。 利沃斯与董事会交涉迫使塔克承担了他认为非常重要的海外调研项目。 下面简述利沃斯在他的备忘录中写下的有关调研项目的背景和他希望在海外市场调研中达到的目标。他强调，因为这些项目在美国已经或正在被完成，所以成本几乎是没有的，如果有一点也只是给大量市场调研费加个零头而已。 020号项目：西部的市场潜力。该项目要求对下列指标提供11个西方国家的官方资料：人口、人均收入、家庭数目、化妆品的零售额、类似产品及地理状况的资料。由塔克手下雇员完成。 021号项目：对洗面奶和洗手液的商标偏好。在60个大城市中进行赝本调查，包括各类居民对什么商标的这两类产品最喜欢，并调查原因。由塔克的部门做调查计划，实地调查工作由各地的调研机构承担。 022号项目：消费者购买习惯。该项目在美国较重要的10个大城市中进行调查，在每个城市请一位地方营销专家作协调人，让他们雇佣大学生或研究生安置在不同的商店并记录消费者的消费行为。协调人对结果进行分析，最后由塔克总结。 023号项目：改变包装的效果，在为马德罗拉的产品设计出一种新的包装之后，在把所有产品都换成新包装之前进行调研。调查在15个不同的商店中进行，5个在纽约，5个 在洛杉矶，5