婚庆策划公司创业计划书的营销策划管理(doc 28页).doc

仲恺大学生创业计划大赛 —— Feeling婚庆策划公司 创业计划书 立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 团队名称：五星创业团队 小组成员： 送报日期：2011年6月2日星期三 目 录 1 公司概况 3 1.1 公司 3 1.2 主要经营范围 3 1.3 企业形象与文化 3 2 产品服务 3 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 3 2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 3 2.3 外包项目 4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 4 2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 4 3 市场与竞争 5 3.1 婚庆策划前景分析 5 3.2 目标顾客描述 6 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 6 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 6 3.2.3 威胁 6 3.2.4 人口分析 7 3.3 SWOT分析 8 4 营销计划 8 4.1 产品设计 8 4.2 产品开发 9 4.2.1 基本客服 9 4.2.2 自助式客服 9 4.2.3 个性化客服 9 4.2.4 纵向一体化 9 4.3 定价策略 10 4.4 营销策略 10 4.4.1 市场营销战略 10 4.4.2 市场销售策略 11 4.5 品牌策略 13 4.5.1 树立品牌策略 13 4.5.2 强化品牌策略 14 4.5.3 延伸品牌策略 14 4.6 营销过程的管理与控制 15 4.6.1 对营销人员的管理和控制 15 4.6.2 年度计划控制 15 4.6.3 盈利性控制 16 4.6.4 对顾客满意程度的控制 16 5 生产运营管理 16 5.1 选址 16 5.2 服务经营策略 17 5.3 特色三步服务经营策略 17 6 公司组织架构 17 6.1 公司性质 17 6.2 组织形式 18 6.3 部门职责 18 6.4 公司管理 18 6.5 创新机制 19 7 财务分析与评价 19 7.1 资金计划 19 7.1.1 资金规模 19 7.1.2 资金来源 20 7.1.3 资金使用 20 7.1.4 权益资金撤出方式与股利计 20 7.1.5 本公司退出机制 20 7.2 成本计划及盈利预测 21 7.2.1 基本财务假设 21 7.2.2 成本及费用计划 21 7.2.3 盈利预测 21 7.3 预计财务报表 22 7.3.1 预计利润表 22 7.3.2 预计资产负债表 22 7.4 财务分析 23 7.4.1 基本盈利能力指标 23 7.4.2 投资回收期（n） 24 7.4.3 投资净现值（NPV） 24 8 风险与对策 24 8.1 市场风险与对策 24 8.1.1 竞争者 25 8.1.2 需求风险 25 8.2 管理风险与对策 25 8.3 财务风险与对策 25 8.4 政策风险与对策 25 8.5 其它风险与对策 25 9 附录 26 公司概况 公司 Feeling（菲林）婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。 主要经营范围 ①各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。 ②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。 企业形象与文化 企业名称：Feeling（菲林）婚庆策划公司 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！ 经营理念：立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼 产品服务 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等； 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等 外包项目 婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车 既然是一个新的事物，拥有巨大的潜力市场，客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和趣。当然，同时我们应当注意尺度，