庆琇化妆品营销策划方案.ppt

?1.进行正确的市场定位： ??2.注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，庆琇企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的庆琇化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败关键。庆琇化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 ?? ??3.?转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。 ???（一）广告目标 ???1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 ???2、扩大“庆琇嫩肤液”“庆琇洗面奶“和”精华液等产品的知名度与美誉度。 ???3、树立庆琇化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。 ???（二）广告市场：全国 ???（三）广告目标群：25~45的职业妇女；未婚干性皮肤的女士；专业人才（如美容师，化妆师等） ???1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“庆琇嫩肤液”、“颜庆琇洗面奶“和”精华液“的系列产品亲和力与知名度。 ???2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 ????3、通过一定频次媒体暴露帮助提升庆琇化妆品公司的品牌知名度。 （二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic必威体育精装版统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。 (1)免费类促销方案利用全年中的星期六和星期天进行免费样品的赠送、新品试用可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对庆琇的品牌有个良好印象 （2）优惠类促销方案根据妇女节、五一、十一、圣诞节、周年店庆、换季等热点消费时段采用优惠类促销。这样可以直接拉动产品的销售，效果较理想。定为原有产品一次性购买2件，第二件产品打对折的策略，并享受新产品的小样赠送优惠。主要是为了促进庆琇原有产品的销售和对新产品的完美印象，以达到相互促进销售的作用。 （3）广告宣传：利用公交地铁站广告宣传牌、墙体广告等形式，展示“庆琇”促销信息和品牌形象；在便利店悬挂促销宣传条幅、POP?宣传画和?DM?单页。 （4）利用阜新市以及县镇的广播电台进行广播宣传，由于广播形式费用低廉，我们建议在适当的时候进行循环播放，提高听众记忆性。 ? 庆琇保湿嫩肤液 庆琇嫩肤乳 谢谢观看 * 作业题目：庆琇化妆品营销策划案 本论文以国内化妆品市场为基础,通过分析辽宁化妆品市场的竞争结构和庆琇化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示庆琇化妆品在国内化妆品市场 的 市 场 营 销 策 略。其 次，着 重 分 析 了 目 标 客 户 的 选 择、产 品 定 位、渠 道 整 合 策 略、及推广策略等内容，最后，给出的是策划的总结。 关键词：庆琇；化妆品；营销策划 最出色的护肤品，往往诞生于自然环境最恶劣的地方。阜新是一个盆地，北岭内蒙古沙漠。建国初期，这里是我国东北有名的煤炭基地，八大煤矿东西走向绵延一百多里，市内有亚洲最大的露天煤矿，火力发电站；阜新市区，大约有20万个民用煤灶同时燃烧。因此，阜新成为闻名亚洲的煤电之城，煤尘整天笼罩整个城市…….出生在我国素有“水乡泽国”之称的历史文化名城镇江的颜清秀早年毕业于江苏医学院。1950年来到阜新支持东北建设，她发现阜新恶劣环境对人们皮肤造成的伤害决心研究一款护肤品，最终凭借自己的智慧与汗水攻克了《皮肤细胞再生》这一关键难题，换肤止皱产品诞生了。 (一)行业背景分析：经济环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销 售总