某品牌手袋项目商业计划书(doc 40页).doc

WOODLAND品牌手袋项目商业计划书 ——2010年度总计划预算书 编号：MDY----WD-----201001 入档：2010-01-07 拟制：郑忠于 日期：2010-01-07 审核： 日期： 批准： 日期： 目录 总体目标 项目SWOT分析 品牌规划及定位 项目市场定位 项目产品定位及产品市场策略 项目年度营运规划 市场推广策略 资金需求计划 经营计划实施保障 项目需要的支持 11、 项目组织架构及岗位薪资标准 WOODLAND品牌项目总体目标： 总体目标： “致力成为国内手袋行业领先品牌” 宏观经济分析及行业现状分析 A、2010年面临后金融危机的不利经济环境，新生品牌进入行业市场优劣势分析： 市场机会体现在： 部分操作高端商场的品牌商正在考虑如何贴近消费者，对于市场扩张速度节奏的权衡； 已运作过四、五年，刚刚摆脱投入期且原计划在2010年大幅扩张或想跨入盈利期的品牌运营商，在面对激烈市场竞争所采取的谨慎态度，对市场扩张的望而却步； 多年来总赚得盆满钵满和正准备创业致富的品牌代理商将面临国内市场的残酷洗牌，即使是能撑得住的代理商而面对因全球经济下滑影响（国内消费品供大于求的市场现状）不得不放满脚步或见势勇退，市场开发空间的品牌置换将在所难免； 美迪洋集团既定2010年为市场开发年，将目标聚集，集中资源，精准出击，全面进驻以上海、北京为中心市场的一线高端商场。 市场挑战体现在： 各大高端商场现有品牌操作商的保守姿态，2010年将继续盘驻既有地盘，分寸不让； 上海、北京两大主流城市商场自营专柜的进驻难度（各大品牌的纷至沓来、甲方对新进品牌的平效要求及品牌知名度等）； 虽然说国内消费有所回暖，但全球经济低迷的景象直接刺激国内消费者的消费激情，消费者谨慎消费以及各大商场为求生存空前的“满就送”，大大缩减加盟代理商的生存空间，致使加盟商谨慎投资； “WOODLAND”自身在商场中的经营地位（业绩排名），以及2010年度单柜/店的亏损预期和市场推进心态之间的矛盾。 B、国内女式手袋市场概况 女包时尚品牌有奢侈品牌和大众品牌之分。奢侈品牌是指国际知名品牌，LV、GUCCI、PRADA、TOD`S、COACH、等，而大众品牌则是目前国内百货公司一线女包品牌如COBO、DISSONA、La pagayo（帕佳图）、明治、FION、WHY及高美高等品牌。 国内一线女包品牌的市场销售情况和其它品类的百货商品有很大不同，即女包品牌，常因地域不同而产生很大的销售差异，而其它品类的百货商品，则较少出现此一情况。这一差异性，是我们日后推广时，要去注意和研究的。 各女包品牌切入市场的情况如下： COBO 品牌诉求:环保、公益。商品特点：早期款式设计以编织系列风格为主，现款式上，已渐延伸至其它的风格。初期则从上海地区进入中国市场，然而目前业绩的产出，仍是集中在上海地区。外地专柜，业绩则待加强(甚至距上海很近的杭州，业绩即不佳)。 DISSONA 商品特点：产品更新及设计能力甚强，2/3软包及1/3定型包的款式分配，线条设计简明，很接近国际名牌的风格。专柜中，更出现意大利产地的DISSONA包款，这更成功有效地提升DISSONA品牌的层次。DISSONA是介入中国市场最成功的品牌，它的设计风格，一直被各区域的消费者所接受，同时能在中国市场各地区创造出不凡业绩。 La pagayo（帕佳图）商品特点：产品更新及设计能力强，主要以软包为主，近两年此品牌在产品上的格局加大了很多，主要是走流行线，可谓是异军突起，最近正在大规模逆市扩张，在华东区域有赶超COBO的趋势。在全国性区域表现比其他品牌强劲。 MIKE.MIKE 商品特点：品牌色橙色系列为主的设计风格，使每款包均突显出女主人张扬的个性和风格。现仍沿用此设计理念。初期发展从成都地区进入中国市场，再往北京发展。目前中国市场上仍有很多空白空间，市场有待开发。 高美高 商品特点：顶级原料、漆皮亮面的款式设计，其款式有很强烈的休闲风格，产品设计针对的客户群体特强。初期发展从成都地区引入中国市场，此产品很适合成都地区人文特性，在中国西南地区卖得特好。但目前中国市场上还有很多空白空间。 FION、WHY 商品特点：LOGO包款设计风格，是这两品牌包的一大特点。WHY目前一直沿用，只是皮料随季节，颜色略有改变。而FION则很明显想走出这一风格，因此设计上已渐有变化。 这两品牌的包款，其款式设计风格多年不变，都是些简单的经典款式。但业绩却是在有专柜的地方，一直销售很好。名牌LOGO包，因它的材质，