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品牌口号 海尔 维维豆奶 娃哈哈果奶 “妈妈我要喝”“今天你喝了没有？” 康师傅方便面 好吃看得见 诺基亚 科技以人为本 摩托罗拉 飞跃无限 澳柯玛冰柜 没有最好，只有更好 农夫山泉 有点甜 品牌的作用 对制造商的作用 1．便于制造商管理订货和销售业务管理。 2．代表产品的特色和质量特征，防止竞争者模仿和假冒。 3．良好的品牌有助于树立企业形象，促进企业销售。 4．监督企业产品、保证其质量特征的作用。 对经销商的作用 1．借助产品品牌，经销商可以识别供应商。 2．有助于经销商把握一定的生产质量标准。 3．品牌的购买者偏好对经销商的销售起到促进作用。 4．有利于树立经销商的信誉。 对消费者的作用 1．能帮助消费者识别各种商品，有效地选择和购买商品。 2．借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利。 3．品牌能有效地维护消费者利益。 4．名牌对消费者具有强的吸引力，深受消费者的喜爱。 品牌策略 1．是否使用品牌。 2．使用谁的品牌 制造商品牌和中间商品牌 3.使用统一品牌或个别品牌 统一品牌 个别品牌 统一品牌加个别品牌 区域品牌，国内品牌，国际品牌 。 罗林洛克啤酒的包装策略 　　 随着竞争对手的增多和销售额的下降，美国啤酒行业竞争变得越来越残酷。像安豪斯·布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把一些小的地区性啤酒商排挤出市场。 出产于宾夕法尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒在20世纪80年代后期勇敢地进行了反击。营销专家约翰·夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走上了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略发挥了关键性的作用。 　　 包装在重新树立罗林洛克啤酒的形象时，扮演了重要角色。夏佩尔为了克服广告预算的不足，决定让包装发挥更大的作用。他解释道：“我们不得不把包装变成牌子的广告”。 该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子不一样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。“事实上，许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。 　　 公司也重新设计了啤酒的包装箱。“我们想突出它的绿色长颈瓶与罗林洛克啤酒是用山区泉水酿制的这一事实。”夏佩尔解释道：包装上印有放在山谷里的这些绿瓶子。照片的质量很高，色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。” 夏佩尔很喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。“魅力”这意味着什么呢？ 　　 我们认为瓶子和包装造成了这种讨人喜欢的感觉。看上去它不像大众化的产品，有一种高贵的品质。而且这种形象在很大程度上也适合啤酒本身。罗林洛克啤酒出品于宾州西部的小镇。它只有一个酿造厂，一个水源。这和安豪斯·布希啤酒或库尔斯啤酒完全不同，我们知道，并非所有的库尔斯啤酒都是在科罗拉多州的峡谷中酿造的。 包装对增加罗林洛克啤酒的销量有多大作用呢？夏佩尔说：“极为重要。那个绿瓶子是确立我们竞争优势的关键。” 问题： 1、为什么说：“绿瓶子”确定了罗林洛克啤酒的竞争优势？ 2、结合案例谈谈在进行产品包装时企业应考虑的相关因素。 1、为什么说：“绿瓶子”确定了罗林洛克啤酒的竞争优势？ 　　 答：人靠衣装，佛靠金装，商品靠包装。企业为自己生产经营的产品量身定做一个恰如其分的包装，可以向购买者传递企业信息，引导消费实施购买行为。罗林洛克啤酒的生产者成功地运用了这一营销手段，赋予其生产的啤酒与众不同的外在形象，使消费者感到“独特而有趣”，认为“这种瓶子里的啤酒更好喝”。 　2、结合案例谈谈在进行产品包装时企业应考虑的相关因素。 　答：企业在设计包装时，通常应考虑以下方面因素：（1）包装是否能有效地保护商品；（2）包装是否易装运、储放；（3）包装是否方便出售者；（4）包装是否有指导使用的必要说明；（5）包装是否易开启；（6）包装上的品名、品牌是否容易看出；（7）包装上是否标明必要的标识；（7）包装对顾客是否有吸引力；（9）包装与商品的性质及风格是否一致；（10）包装是否能体现商品的目标顾客的爱好；（11）包装的成本是否恰当；（12）包装在同类商品包装中特点是否突出。 　　罗林洛克啤酒包装策略的成功在于：把包装变成牌子