WFC2016年开盘前工作计划表 0609.xlsVIP

开盘前工作计划 W1 W2 W3 W4 8月 9月 10月 备注说明 11月 12月 正式进入写字楼部分销售阶段，卖点逐步释放。 7月 1月 火爆开盘，形成热点，持续热销，回流现金 项目亮相，建立形象，开放临时接待中心蓄客 项目高调推广，逐步转入写字楼部分，建立持续影响力 关键节点 第二阶段（形象建立期） 临时接待点开放 前期筹备 6月 第一阶段（媒体亮相期） 时 间 阶段任务 初稿 终稿 确定装修公司 整层户型模型 认购书范本 方案类 24日，年三十 内容规划 阶段划分 VI及运用 形象楼书 确定“项目营销工作大纲”，包括：市场环境、产品分析、项目价值体系梳理、项目定位（市场、形象、产品、客户、价格体系等）、总体营销计划及节点、推广渠道、首次开盘前工作计划等板块。 确定“项目销售方案”，包括：市场调研、项目分析、总体营销策略、推广策略、销售策略、销售模式、销售计划、销售业绩指标、销售价格（初步）、面积划分等板块。 确定“商品房销售价格文件” 确定开盘方案（内部认购方案） 媒体推广 亮相期媒体投放 项目简介手册 初稿 终稿 交付使用 产品手册 DM单 三维宣传片 确定装修公司 推广活动 选定模型公司 销售说辞 销售百问 按揭银行 合同范本 确定合同范本 确定认购书范本 价格表 方案修改 方案审批 交付使用 销售方案 确定2011年度媒体计划 其他阶段媒体谈判及签约 项目官网 模型沙盘 销售工作 初稿 确定项目VI应用 确定“认筹解筹方案” 制作签约 印刷 内容规划 陆续交付使用 确定功能要求 围墙全面呈现 确定设计单位 提交样板层功能划分建议 硬装进场 确定装修设计方案 软装进场 硬装基本完成，软装进场 现场接待中心开放 现场导视系统 样板区开放 楼体广告 确定方案 确定制作单位 确定制作公司 制作安装 其他媒体陆续投放 确定营销推广总体计划，各种销售物料设计制作，销售前期工作筹备。 正式接待中心模型 临时接待点模型 确定设计要求 营销大纲 定稿，交付使用 框架呈现 现场导视呈现 确定现场导视方案 确定按揭银行 按揭培训 商品房销售价格文件 确定一房一价表 制作现场户型价格表 有关物料制作 现场公示材料 证件、认购流程、按揭流程、物管公约等 定稿 亮相期投放西南航空与四川航空；形象期逐步增加航空、财经、动车杂志，东航、南航、港航，财经、和谐之旅。 裙楼制作、安装 裙楼呈现 塔楼制安 塔楼呈现 确定设计单位 开放 撤场 开始银行洽谈 交房标准及日期 交付 确定交房标准及日期 培训包括：工程、销售知识、物管、礼仪、按揭等。 销售团队 首批销售员、渠道人员到位 销售员全部到位 销售经理、渠道经理到位 渠道营销 临时接待点展板等 完成 设计定稿，确定制作单位 制作安装 设计初稿 开通 渠道公司合同文本拟定 驻场公司销售团队组建 渠道营销可与拥有资源的本外地多家代理行进行合作。 现场接待及包装 渠道推广活动 启动培训及行销 启动渠道营销 渠道公司开始签约 项目VI表现及应用工作范围 华迅部门配合 及时审批方案 包括：名片、信封、信笺、笔记本、水杯、资料袋、手提袋、雨伞、VIP卡、礼品等 及时审批 亮相期媒体洽谈签约 审计部全程介入，法律顾问审查合同，财务部保证资金。 审计部全程介入，法律顾问审查合同，财务部保证资金。 确定多媒体设计单位 大型推广活动 1、及时审批各种方案；2、对外包制作部分，审计部全程介入询价与合同谈判，法律顾问审查合同，财务部保证资金安排。 审计部全程介入询价与合同谈判，法律顾问审查合同，财务部保证资金安排。 及时审批方案，确定是否设置临时销售点。 及时审批方案。 法律顾问审查合同 及时确定活动公司，审批活动方案。审计部提前介入合同谈判，财务保证资金。 交付印刷 物料设计制作 第三阶段（强势蓄客期） 第四阶段（开盘强销期） 负责单位 声光电工程 塔楼清水样板区 塔楼精装样板区 后勤办公区 杂志报版户外平面设计 销售中心立面 销售中心装修 公共部分装修及展示 效果图制作 销售培训及行销 设计及工程培训 认筹解筹方案 开盘方案 价格策略方案 确定制作单位 交付使用 完成展示 确定立面方案 确定功能要求 与装修公司沟通确定方案 规划内容 着手制作 完成，使用 开放展示 样板区开放 投入使用 确定方案 提交初稿 1、取得预售许可证 2、开盘（内部认购） 提交方案 项目发布会 渠道活动 对销售中心及样板区：1、有关部门须及时选定设计单位、施工单位；2、有关部门须及时确认设计方案；3、采购部、合同部，审计部全程介入，及时签订设计及施工合同，确定主要工艺、材料及价格；4、法律顾问负责审查合同；5、工程部保证于7月底之前提供现场1层施工场地（现场围墙隔断、原电梯井井口封堵、临时通道与地王广场挑板连接、1层楼顶防水完成）、给排水及用