一一木门销售计划.docVIP

2012 营销计划 21世纪消费者对于时尚的追求，更加趋向于自然与简欧风尚。公司开发产品主要针对的人群亦是中高端人群，迎合了消费者对于自然与时尚的追求。从消费者习惯，公司作出延长产业链的发展步伐，推出整体家居概念与高端原木系列产品。 2012年市场开发计划，首先对外部环境与内部坏境的分析，引用SWOT概念对于市场进行剖析，针对经销商现状拟订4P规划。 以下拟定2012年月季度销售分解数据： 2012年销量分解表 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销量 10 30 75 55 65 45 65 75 55 85 65 75 700 季度销量 115 165 195 225 业绩组成 零售 ：550 万 工程 ： 150 万 2012年工作计划 一、招商与开发 1.首先招商的系统流程：行业信息，竞争对手信息，消费趋势 ，木门制造细节优劣。指引经销商对于全局的把握及反应，创造独特卖点。 2.指导并让现有经销商认同公司及行业的发展趋势，引入实木门，整体家居，衣柜、橱柜等项目，实现多元化发展模式与转型，提升抗风险与盈利能力。 3.规范一些非主营的客户，让他们感受到行业的利润，让他们把重心与精力转移到公司的经营项目里面。 4.省级城市选择有实力经销商，以作省级试点为地区经销商作表率，实现模式统一，营造成功的典范打造区域亮点改变经销商的经营模式并吸引新客户的目光。 二、维护与培训 1. 店面经营系统 ： 1.导购培训 2.业务员 3.渠道规划4.广告投放5 .活动策划 2、 掌握系统，对整体经营体系中的优秀经销商的营销成功点，吸收并作为其它经销商予以分享与指导，实现共赢，共进。 3、 对产品进行分类，多级多领域的利用公司的产品，以增加盈利点（护墙板，护角，窗套，门套的业务）设计传统文化理念，开创蓝海。 三、管理与协助 1、 加强与各区域有能力有潜力的经销商之间的互动，以利用经销商的资源作为企业的眼睛与手，让企业根据反馈市场信息，快速的作出反映，来应对行业的激烈竞争。 2、 根据不同地域，制定科学的销售任务。以对经销商进行施压与激励，并以销售任务为导线，帮助经销商分析，定位，扩展，提供相应的支持。 锲实保证双方共同利益，实现互惠互利，共赢发展。打造一一木门强大品牌，在新的一年里开创新的篇章。