关于上报景逸1.5产品营销要素规划的通知.docVIP

东风柳州汽车有限公司销售公司 SALES CO. OF DONGFENG LIUZHOU MOTOR CO., LTD. 地址：广西柳州市屏山大道286号 邮编：545005 传真：0772-3281396 网址：http: // /dflzqc 编号：东风柳司销（2010）第06135号 主送：各经理部、经销商 部门：销售公司PV渠道部 抄报： 程总、覃书记 拟文：叶茂 抄送：宣总 批准：曾伟 主题：关于上报景逸1.5产品营销要素规划 签发：姚利文 　紧急　 请审阅 请批注 请答复 请传阅 关于上报景逸1.5产品营销要素规划的通知 各风行经销商、各经理部： 景逸1.5产品，作为风行汽车在乘用车市场中的上量产品，经过专业测试、内部员工测评及重点区域经销商代表测评，并对所发现的各方面问题逐项进行整改，现产品品质各方面均较为稳定，与竞品相比，各方面性能均占很大优势。本着终端网络销售渠道先行的原则（一般提前3-4个月），现就产品销售网络建设要求如下： 产品定位 景逸1.5作为一款小排量车型，凭借其灵活的操控性、低速动力强输出及低油耗特性，主打“家庭、城市、代步”三个属性，做家庭第一辆车，势必强势上量，从整个市场来看，预计景逸1.5目标销量达5000台/月以上。 产品外观、内饰 景逸1.5外观大部分沿袭景逸1.8产品的时尚靓丽的外观，并对尾部造型略作调整，使产品从后面看起来更加大气；内饰部分，主要参照1.5相关竞品，对内饰进行必要的调整。 产品价格区间 目前价格未定，预计价格区间在6-8万元，性价比较高。 产品主要卖点 1、最先进：三菱全新全铝1.5L 发动机，采用MIVEC技术，小排量、大动力、节油性能极佳； 2、最宽大：2685mm长轴距，大空间大两厢； 3、最靓丽：欧洲设计、时尚外观； 4、最安全：3H高刚度车身、4层钢板； 五、主要竞品 主要竞品定为：新普力马、骊威、和悦RS、骏捷FRV、V3菱悦、比亚迪F3R。 六、商务政策 目前其商务政策未定，暂按照7.5%（不包括广宣补贴及建店补贴，其按照现行政策）。 七、销售渠道建设原则 景逸1.5的上市，将为景逸1.8、1.8T 系列家轿产品线提供上量的机会，也为经销商单品牌独立运作提供了盈利的保障。考虑到景逸系列产品与菱智系列产品在营销方式方法上存在较大的差异，其各自所预期发展的客户群体也不同（菱智系列以中小业主为主、景逸系列以家庭用车为主），为确保两条产品线均能得到较大的发展，故景逸系列与现有菱智系列进行终端分网销售，现有菱智系列产品及C20新品称为C网，景逸1.8、1.8T及即将上市的景逸1.5系列产品称为B网。 现请各经销商结合自身情况及所辖区域（以地级市为单位，如一级经销商代理区域包含多个地级市，须每个地级市分别提交），对C网及B网各营销要素进行分别规划，按照独立部门、独立展区、独立资金、独立运营、独立核算的原则，包括资金、团队、铺货、店面、推广方式等各营销要素。并与6月21日前提交至PV渠道部，如有不清楚的地方，请联系叶茂，电话 请各区域驻外经理协助经销商，做好各品牌分线运作的规划工作。 如逾期未上交的，将视为其放弃其所辖区域现有品牌的代理权，我司有权开发新的一级经销商。 谢谢支持，顺祝商祺！ 注：目前单品牌经销商如计划代理我司其它产品线，请一并填写各自规划； 附件：各地级市网络规划上报表（以地级市为单位，如一级经销商代理区域包含多个地级市，须每个地级市分别提交） 销售公司PV渠道部 二〇一〇年六月十三日 各地级市网络规划上报表 （以地级市为单位，如一级经销商代理区域包含多个地级市，须每个地级市分别提交） 地级市： 桂林市　 单位名称： 桂林市广龙汽车销售服务有限公司　 目前所代理其它企业汽车品牌 无 计划认购风行汽车网络： ■B网 ■C网 注：B网为景逸系列，C网为菱智系列 该地级市（包括县级市）汽车商圈情况（汽车商圈包含：汽车市场、汽车城、销售一条街等） 汽车商圈排名 汽车商圈名称 汽车商圈地址 1 汽车销售一条街 桂林市灵川县八里街 2 汽车销售一条街 桂林市凯风路1号 3 汽车城 桂林市临桂鲁山工业园 …… 1、我公司目前在该地级市（包括县级市）的现有店面情况如下： 店面名称 所在汽车商圈（填写上述排名即可） 店面类型 双网是否共店 面积 运营状况 备 注 （专营店/直营店/二网） （㎡） （运营/在