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个性数码印刷的前景分析 近年来，随着电子出版，跨媒体出版技术的发展，传统的印刷市场受到极大的冲击。不断变化的客户需求导致按需印刷的增长，印品的印数越来越少，人们不仅希望能随时随地按需要的数量来印刷，而且希望交活期越短越好，价格更便宜。上述变化迫使传统印刷商寻求新的业务，个性化印刷的应用正好为传统印刷商提供了开拓新市场的机会。 　　一、个性化印刷 　　数字印刷在短版彩色印刷领域中扮演着重要的角色，个性化印刷是数字化印刷的一部分，这里所谓的个性化印刷是相对于传统印刷而言的。传统印刷方式一次只能印刷若干数量的、内容相同的印刷品，也就是说，不论你是印刷1000张还是10万张，每一个印张上的图文都是丝毫不差，完全相同的；而个性化印刷是指在印刷过程中，所印刷的图像或文字可以按预先设定好的内容及格式不断变化，从而使第一张到最后一张印刷品都具有不同的图像或文字，每张印刷品都可以针对其特定的发放对象而设计并印刷。目前，个性化印刷在国外按需印刷领域中的增长非常快，一方面是因为生产商已开始有意识地针对自己的目标客户开发目标市场：另一方面，是印刷品的最终用户越来越强调自己的个性化，对印品质量的要求日益提高，从而促进了个性化印刷的推广应用。 　　二、营销形式 　　目前我们可以看到的个性化印刷的营销形式，主要有以下几种： 　　1.由供应商驱动式型 　　营销在商业应用中，此类应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的“人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，这种邮件的回复率仅在2%左右，而采用个性化印刷提供邮件对收件人更有吸引力，回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推广和提高品牌信任度，最终留住客户。 　　2.由客户驱动式型 　　营销此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的特定产品的信息，从而为客户的购买过程提供支持。当读者读过一般性材料并表示了兴趣，.厂商可以根据客户提出的要求，进一步提供个性化的文档，促使读者进一步决定购买欲望。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商可以更好地理解客户需求，并向其进一步提供所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时地为客户提供有关特定产品或服务的信息，通过它开发出新的市场机会。此种营销对于消费产品制造商，旅游机构以及数字印刷供应商非常有吸引力。 　　三、应用范围 　　1.个性化印刷在商业领域的应用 随着人们的生活水平及消费水平的提高，个性化印刷的应用范围也极为广泛，印品品种繁多，如有公司的年度报告、ci设计手册、产品的促销宣传单、广告宣传单、饭店的菜单（桌卡）、交通车证、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬等，有些商品的包装也贴上了个性化的标签，以显示商品的与众不同。上述印品有的只印一份，多的也就是几十份、几百份，因此也有一些人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。2.个性化印刷在生活中的应用 　　随着数字印刷设备进入我国市场，近几年，个性化印刷在我国悄然兴起。据有关资料报道，1997年初，上海出现了首张个人明信片。同年6月，北京东区邮局商函制作中心也开办了这项业务，引得一些明星、作家、摄影爱好者、商人等争先恐后印制明信片，开业3个月就印制了70万枚个人明信片。这种个人明信片之所以受欢迎，也说明当今社会人们展示自我、表现个性、标新立异的欲望越来越强烈了。 　　四、发展中的问题及解决方法 　　从上面叙述可以看出，个性化印刷的应用范围是十分广泛的。那么个性化印刷发展所必需的技术如何呢？在近两年，支持个性化印刷的数字印刷机变得更为成熟，速度更快，质量更高，并且性能更可靠，每页的印刷成本也迅速下降；新技术和工作流程使生产流程更为完善并可实现自动化，国际互联网的迅速成长使个性化的优势凸现，同时也为个性化印刷所需要的数据处理流程提供了支持。这一切都为个性化印刷的迅速发展提供了基础。 　　五、总结 虽然个性化印刷的前景非常诱人，但是从目前的发展情况看，它还没有成为一个真正成熟的产业。现在的关键问题仍是要有更多的业内人士和印刷企业投入其间，为个性化印刷添加动力，将潜在的市场变为现实的行业，同时也为个性化印刷开辟新的赢利点。 公司网址： 公司地址：秦皇岛市海港区金原国际商务写字楼10层