为你建立事业王国的「行销信鸽」－关键字广告中华软协e化部落.pdfVIP

信息化！數字化 ！有問題就上e 化部落！ .tw/index.aspx 為你建立事業王國的「行銷信鴿」－關鍵字廣告 作者：國眾電腦 「赤壁之戰」中，究竟誰才是讓草鞋皇叔劉備得以打敗統領幾十萬大軍的曹操、從 此奠定三分天下局面的幕後功臣呢？是足智多謀的諸葛孔明，還是智勇雙全的周瑜？我 說那來回奔波的「信鴿」也實在是功不可沒！飛越江河、深入曹軍，訓練有素地帶回敵 軍情報，才讓孔明得以精準地看穿敵軍要害，利用靈活戰術以寡擊眾，開創蜀漢江山。 而在現實的經營思維中，企業要在市場上開疆闢土、開創事業江山，也需要一個訓 練有素、能夠深入廣大消費市場，並且能以少資源創造高效益的「行銷信鴿」！已被廣 泛業者重度使用的精確行銷工具－「關鍵字廣告」，或許就是企業能夠以寡擊眾、建立 事業江山的最佳武器！ 一、關鍵字廣告能夠深入廣大消費市場 現在大多數人的消費習慣，是在購買之前，先打開電腦、登上網路，開始搜尋產品 相關資料，同時進行最佳選購商品的篩選動作。像是想去周年慶大肆採購一番，就會先 上線搜尋各家百貨的eDM ，找到最低價格的產品組合後，再殺到現場去買；下午想和三 五好友喝個下午茶，就會上線搜尋評價好、氣氛佳、離家近的餐廳後，再訂位；若是假 日想來個戶外郊遊，便會上網搜尋旅遊路線，順便留意附近著名的小吃、旅館…。 看來，現在生活中的大小事務，消費者都已經養成了上線搜尋情報、「詢問」過「線 上大師」後，才會做出購買決策。根據2008 年6 月eMarketer 資料，有61%的美國受訪 者表示，當想要購買一個產品時，他們會上網搜尋產品的評價與相關資訊。從此數據看 來，搜尋引擎在研究購買產品上是個重要的工具，也明確顯示，越來越多消費者選擇搜 尋網站作為購買產品的第一線資訊管道。 信息化！數字化 ！有問題就上e 化部落！ .tw/index.aspx 一家從事自有品牌食品機械研發、設計、製造、行銷與服務的業者，因有鑑於台灣 製造業外銷比率逐年上升，負責人很早就意識到網際網路是將公司行銷全球的重要工 具，他以Google 平台提高零售端通路行銷的實力，並使用Google 關鍵字廣告將公司的 機械產品銷售延伸到全球市場。目前該企業的客戶群橫跨五大洲、80 多國，外銷市場的 比重更高達90% 。 二、訓練有素地將「對的」情報帶來你的網站 線上的搜尋行為通常都是有目的性地發生，代表網友他認知到了一個問題，或者說 他有一個需求正等待著被滿足。而你的網站因為關鍵字搜尋，而遞送到需要此商品的消 費者眼前，也就等於是將有消費慾望的網友，一批一批地帶來光臨你的店。試想，一群 已經有購物動機的網友，在找到對的店家後，進行消費的機率會有多大？數據顯示，被 線下媒體影響進而從事線上搜尋者，有40%最後會做出購買決定。 關鍵字行銷工具將最重要的消費動態情報帶來你的網站，在網友和你的網站、甚至 是和你的實體店面之間做了最強而有力的牽線，只要你勤於調整所設置的關鍵字廣告， 讓網友能更快速地搜尋到你的網站，並且經常修改網站內容的描述，讓你的網站更符合 網友瀏覽的動機，那麼你在關鍵字行銷上所投注的心力與財力，必能發揮真正的效益！ 信息化！數字化 ！有問題就上e 化部落！ .tw/index.aspx 三、關鍵字廣告能以少資源創造高效益 關鍵字廣告行銷除了可以精確地替你找到對的客人之外，最重要的是，它也是最經 濟又實惠的行銷工具，因為只有在網友點擊了你的廣告之後，才需付費，其他因搜尋行 為而帶來的廣告曝光率「全都免費」！此外，關鍵字廣告最讓人稱頌的地方，就在於它 打破傳統廣告的投放模式，廣告主可自行決定何時下廣告、下在哪個版位、花多少預算， 以及願意為每個點擊付多少金額，所有決定權都掌握在自己手上，讓你的預算真正花在 刀口上。 加上關鍵字廣告提供的是公平且動態的排名系統，廣告在搜尋結果頁面上的排名， 不僅以競標金額為基礎，也會依照廣告設計的關聯性和品質而定。也就是說，即使是預 算不多的中小型企業，若廣告設計品質佳，或是有不錯的點閱率，那麼廣告排名位居第 一的機會也相當大！也因為如此，許多小資本額的工作坊，因透過關鍵字廣告行銷的運 作得當，一夕之間成名的例子已多不勝數！ 總結： 現代大多成功的企業當家們，都相當重視鑑