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SWOT 分析在国内医药企业市场营销中的应用 1 1 陈卫忠 　孟光兴 　邱家学 ( 1 ) 浙江新昌制药厂 　新昌　3 12500 ; 中国药科大学国际医药商学院　南京 　2 10009 ( ) ( ) ( ) 　　SWO T 斯沃特 是 St rengt hs 优势 、Weakness 劣势 、 和疾病谱的变化 。随着与药品相关的知识产权保护 日趋完 ( ) ( ) Opportunities 机会 和 Threat s 威胁 的缩写 。自从该理论 善 , 国内企业进行仿制药生产将受到越来越多的限制 。医 由美国哈佛商学院著名教授安德鲁斯于上世纪 60 年代提 药产业对新产品、新技术的依赖性很高 , 国内企业在研究和 出后 ,迅速得到广泛应用 ,现已成为一种最常用的企业内外 开发方面的投入与国外企业之间差距较大 ,知识产权制度 部环境战略因素综合分析方法[ 1] 。它能帮助企业制定富有 的完善必将使国内企业改进技术 、开发新产品的难度加大 。 成效的发展战略 ,对企业制定市场营销策略也有重要的指 此外 ,随着经济和社会的发展 , 我国的疾病谱 已经发生改 导意义 。其中,优 、劣势分析主要着眼于企业 自身的实力及 变 ,感染性疾病发病率降低 ,而心血管疾病 、肿瘤和神经性 与竞争对手的比较 ,而机会和威胁分析则将注意力放在外 疾病的发病率上升 , 国内医药企业在这些治疗领域处于劣 部环境的变化及对企业的可能影响 。SWO T 分析法就是全 势 。 面分析组织内部的优势与劣势、外部的机会与威胁的相互 在面临威胁的同时 , 国内医药企业也有很大的发展机 制约因素 。安德鲁斯有一句名言 :“企业战略是使组织自身 会 。一方面 ,我国医药消费空间正在不断扩大 。目前我国 的条件与所处环境 的机会相适应 。”这名话通俗表达 了 人均年药品消费不到 10 美元 ,而美国等发达国家人均年药 SWO T 分析方法的原理 。 品消费达 300 美元 , 中等发达国家的该消费额达 40 ～50 美 随着医药产业不断发展 ,竞争日趋激烈 ,也更加成熟和 元 。人口净增长 、老龄化和农村合作医疗体制的建立是推 规范 。在这样的市场中,选择科学合理的市场营销战略尤 动医药需求增长的主要原因。另一方面 , 医疗卫生体制改 为重要 ,而作为一种实用工具 ,SWO T 分析法在医药企业市 革也为国内医药企业提供了大量的机会 。其中,基本药物 场营销中有着重要的意义 。本文将我国医药企业分为国内 目录和公费药品报销 目录都倾向于选择质优价廉的药物 , 企业和外资企业两组 ,应用 SWO T 方法进行系统分析 ,提 药品招标采购制度也对国内企业相对有利 。 出富有实用价值的建议 ,对我医药企业制定市场营销战略 有一定的启发和帮助 。 2 　国内医药企业可选择的市场营销策略 2 . 1 　药物经济学的应用 1 　国内医药企业在市场营销方面的 SWO T 分析 药物经济学的主要内容是使用药物的经济性评估 ,是 1. 1 　国内医药企业的优势和劣势 对不同的药物治疗方案 、非药物治疗方案以及不同医疗或 与外资企业相比, 国内医药企业的优势主要表现为成 社会服务项 目所产生的相对经济效益进行比较分析 ,从而 本和价格较低 。国内医药企业大多从事仿制药生产 ,在研