企业营销策划期末考试复习20122013.ppt

* * * * * * * * 企业营销策划 2012~2013（14） 课程编号：7906327魏以立 Office ylwei@shou.edu.cn新浪微博 zaizaidavid 企业营销策划 期末考试复习 策划的构成要点 目标、信息、创意和控制 目标—价值 不是指标而是创导的一种价值，现在严重的问题是把指标当目标。 举例 大跃进 苏联超美 中国超英 粗钢变氧化铁 蒙牛超伊利—顾客心目中的品牌价值如何？ 产生创意有三个步骤： 1） 深刻体会 强烈渴求 2） 思维启动 长期思索 3） 触发事件 灵感产生 第一境是：“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路.” 第二境是：“衣带渐宽终不悔。为伊消得人憔悴。” 第三境是：“蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。” 人生三境界 第一境界是立志 第二境界是奋进 第三境界是机遇 填空 1.策划的构成要点： 、 、 和 。 2.产生创意有三个步骤： 1） 深刻 强烈 ； 2） 启动 长期 ； 3） 触发 产生 填空题 营销理念是企业 的 ，体现了企业 怎样看待 、怎样看待 、 怎样 看待 、 怎样看待 和怎样 看待 。 简答题 请解释最佳策划理念和适应策划理念的区别。 填空题 营销理念是企业进行 营销活动 的 指导思想 ，体现了企业怎样看待 营销活动、怎样看待自己、 怎样 看待 消费者 、 怎样看待 竞争者 和怎样 看待社会。 简答题 请解释最佳策划理念和适应策划理念的区别。 P 10 填空（广告创意产生的策略） 策略 策略 策略 策略 策略 策略 策略 策略 广告创意产生的策略 联想策略 接近想象 类似联想 对比想象 幽默策略 人性策略 对比策略 威信策略 明星策略 意境策略 悬念策略 填空题 SWOT分析的步骤 。 的收集 的收集 的收集 。 （ ） 构造 。 。的 。 构建 。 SWOT分析的步骤 收集信息 宏观环境信息的收集 行业（中观）环境的收集 微观环境信息的收集 信息的整理与分析 （S、W、T、O的识别与整理） 构造SWOT矩阵 S、W、O、T的匹配 构建营销战略思路 简述题 你怎样认识会展的市场和会展的营销组合因素？ P 318 和 其他页再加上自己的看法。 简述题 请解释营销组合策划和营销项目策划的区别，并举例说明。 P 152 和其他页 再加自己看法。 填空 按品牌与产品的关系划分 ： “ 一牌多品” 延伸 延伸 延伸 “一品多牌” 按延伸品牌与母品牌产品关联性划分： 延伸 延伸 简述题 请解释顾客反映AIDA、创新扩散和信息处理模型。 P 281 论述题 请详细讨论如何进行市场印象分析的步骤。 P 278~280 品牌延伸的方式 按品牌与产品的关系划分 ： “ 一牌多品” 向下延伸 向上延伸 双向延伸 “一品多牌” 按延伸品牌与母品牌产品关联性划分： 连续延伸 间断延伸 填空 1）企业形象策划将美好的企业形象传递给公众 ，塑造企业