IPHONE营销策略(8页).docVIP

IPHONE MY LIFE 我绝不是IPHONE的拥趸，但被咬了一口的苹果——这个标志在渐渐填满我的眼球。直到绝对拥护HTC的老姐换上IPHONE5并开始疯狂地拽着三岁的儿子自拍，我不得不承认IPHONE已不仅是一个品牌，它以独特的人性特质在改变其拥有者的生活。它不仅满足消费者的需求，还令使用者沉醉于它本身创造的文化与生活新领域。 产品本身的创造设计以及营销策略成就了IPHONE。在竞争激烈的手机市场，IPHONE已经超越了手机的特质，一枝独秀，独占鳌头，成为一种标志性的时代产品。 个人认为，营销的基础是产品的定位，产品定位的基础是产品本身的硬件——质量，外型设计，产品性能。IPHONE以此为基础来进行高端营销。新推出的IPHONE5C营销主题是生来多彩，以此来打破之前系列产品以黑白两个色系为主打色的现状，区别刺激消费者放下旧苹果，追赶新潮流。A6芯片，800万像素，ISIGHT摄像头，4英寸KETINA显示屏，超快无线网络连接，IOS7系统——这是IPHONE5C的官方配置简介。每个字眼都体现它的独特性，令它在众多安卓系统手机中闪闪发光。产品营销，在各个国家地区都以此独特性为基础，大肆宣传其创新，先进，个性——这些词语无一不符合年轻人的个人追求以及当代社会的特征。 独特的配置比如IOS系统也给了IPHONE可以与其他高性能手机抗衡的砝码，使它不至成为好看的花瓶，也给了IPHONE迷舍弃三星大屏的诱惑，坚守APPLE，望它开出更红的果子。竞争中的胜利除了靠其文化的精神渲染更要依靠其优化的软件系统的绝对支撑。 了解产品本身后，通过资料以及网络评论我了解了关于IPHONE市场营销的几点策略，在此结合自我感受与认识做出简单总结: 1.产品问世前的造势营销 2007年末，美国《时代》周刊将IPHONE抢购事件评为年度十大新闻。当年IPHONE在北美区首发前一天，购买者已排成了数百米的长龙，有人将其火爆盛况与《哈利·波特》发行盛况相比。2008年7月19日，IPHONE第一家中国旗舰店落户北京三里屯，受到盛烈欢迎。在此之前，北上广的白领已经通过各种渠道设法买到水货。我们只能惊叹于人们对于IPHOME疯狂的追求，什么吸引了他们呢？ 将近一年的宣传，大肆渲染的先进创新技术，时尚的设计理念，最潮的功能，高端手机的定位——一步步增加了IPHONE的神秘色彩，问世之前的IPHONE已然成为某些人群的经常话题。未知会在消费者中产生极高的期望值，苹果公司抓住消费者面对未知产品的探究好奇心理，大加宣传。网上有评论“苹果公司将其产品宣传为标志时代意义的物品，吹嘘先进的技术，令顾客极其渴望得到，虽然最后他们得手的只是一部带‘智能’的手机。”无论如何，一开始的高端定位与功能创新成功吸引了人们的眼球。 2.体验营销（此名词引用于资料） 这种营销方式在当今的手机市场非常多见，西安钟鼓楼附近常有HTC的现场体验活动，IPHONE则有更多的体验商店，消费者在店中可以自由体验使用必威体育精装版的产品，国外APPLE公司还会采用幕剧形式进行，更加增添了神秘色彩。很多有购买能力的消费者在体验到新产品的更优性能后会考虑入手新产品。这对于IPHONE锁定的高端消费群体来说更为实用。 3.饥饿营销（此名词引用于资料） APPLE公司一直坚持限量供应IPHONE，据了解，限量版比大陆货更引人追逐。因为难以获得，人们往往不是出于对其功能性能的考虑去购买，更多的是追赶潮流。强势的营销策略恰符合人们的消费心理。限量销售也令苹果公司在买卖市场中处于主动地位，而非像其他品牌一样一味去迎合顾客，乔布斯深知如何“做正确的事”。限量似乎也符合IPHONE高傲的姿态。这也是吸引年轻人的个性之一。 4.口碑营销（此名词引用于资料） 我个人更愿意将这种方法当作一种效应。消费者折服于某种产品的时候自然会对其进行自愿免费的宣传，这种口碑营销在消费者群体中有很强的可信度。对于IPHONE来说可能这种效应更为明显，苹果公司得益更为丰厚。作为高端消费者的象征，潮流的代表，IPHONE迷会炫耀展示其特有的功能，持有者之间会针对这款手机的功能软件使用状况进行交流，不管这种交流专业与否，它本身就限定了“IPHONE群体”，并将这一群体高高隔离在外，乍一看至少是光鲜的。这何尝又不是IPHONE的文化表现形式之一？ 5.人性营销（此名词引用于资料） 据我的查阅总结，人性营销的核心即体现人性的特质。在此，我想具体表达一下我对于IPHONE文化的了解及感受。通过我的生活，我更多地感受到文化在IPHONE营销中发挥的重要作用。这里的文化一指IPHONE本省创造传播的文化，二指IPHONE在不同的营销环境