大学生购买化妆品引发的思考.docVIP

在校大学生购买化妆品的影响因素分析 【摘要】：大学生作为一个新兴的潜力巨大的消费群体，是化妆品市场的巨大的潜在客户。本文先确定化妆品的定义，其次从大学生有限的消费能力和经济基础上分析了大学生购买化妆品的动机，最后在实际生活中以问卷调查的形式总结了影响大学生购买化妆品的各种因素，并对此提出一点建议。 【关键词】化妆品 动机 影响购买的因素 引言 随着我们走出高中，迈进大学的校门，我们的生活不知不觉中发生了巨大的变化。作为一个女生，我切身体会到的就是在购买化妆品方面。由于所处环境发生改变以及年龄的增长，我们对化妆品需求种类及价位的接受程度都发生了改变,现在的大学生所有经济来源都依靠父母，没有经济负担，消费能力很强。对于自身外在的重视决定了化妆品消费在大学生的日常开销中占了越来越大的比例。由于辽宁大学蒲河校区女生是主力军，所以本文将着重研究影响女大学生消费化妆品几个因素。 二、化妆品的定义 《中国化妆品生产管理条例》第一章总则第三条：化妆品是以涂抹，喷洒或其他类似方法，施于人体表面（如表皮，毛发，指甲和口唇等），为清洁，保护和美化或消除不良气味以及对身体起缓和作用的各种产品（不含牙膏香皂和浴皂）。 《中国化妆品卫生监督条例》(1990)第二章总则第二条:化妆品是指以涂擦、喷洒或其他类似方法,散布于人体面任何部位(皮肤、毛发、指甲和口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。 三、购买化妆品的动机 提高个人魅力 爱美之心，人皆有之。这在女性身上表现的更为明显，尤其是年轻的女大学生，她们的手提袋里唯一不缺的就是化妆品。莎士比亚曾经说过“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸”。实际上，女人更常见的面孔是自己期望的经过自己“改造”后的面孔。在社交圈子和平时生活中，大为了吸引别人的眼球，多数女人都希望自己是与众不同的那一个。为了提高个人魅力，给人以美好的印象，她们可以扩大消费以期能塑造一个完美靓丽自信的自己。 追求时尚 在校大学生是其中显著的群体,从她们身上可以看出当今场市流行趋势。她们追求新奇、独特,崇尚个性化的风格,她们喜欢标新立异, 追求新鲜、多样化的体验。而且女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。她们对新鲜时尚的东西通常抱有强烈的兴趣，并极难拒绝诱惑经常身体力行（切身体验）。随着社会发展和生活水平的提高，大学生们在购买过程中通常根据自己的气质和经济承受能力等方面来选择适合自己的化妆品，彰显自己的个性。 实际需要 因为年龄的原因，二十多岁的女生必须在平时注意保养。她们不想让自己的面孔过早的失去活力，如面霜护手霜等都是人人必备之基本物品。再者是大三大四的学生出于找工作的需要。很多公司面试的时候都约定俗成的要求面试者(女性)会化淡妆，因为这有助于公司形象的提升。所以，即使原先对化妆和化妆一窍不通的女生出于就业压力也必须懂得相关的化妆知识和购买一定数量的化妆品。 四、影响大学生购买化妆品的因素 （一）价格 有人曾经做过一份市场调查，加之我自己的调查，大学生每月生活费虽然不尽相同，其中500元~1000元的最为普遍，约占60%。500元占22%，1000元~1500元占13%，1500元以上占5%。大学生购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受大学生的欢迎。 接受护肤品价位 50元以内 50元~150元 150元~250元 大于250元 调查人数 58 39 9 7 比率 51.32% 34.51% 7.96% 6.19% 从该表可以看出，能接受50元以下的学生占51.32%，这也符合我们学生的消费情况，但是50元~150元的学生也占了相当一部分比例，可以预见，在不久的未来，这个比率将会大大提高。但是价格确实是限制没有经济来源的在校大学生购买力的主要原因。 品牌 现在大多数人追求品牌信任品牌甚至忠诚于品牌，大学生作为流行的主要追随者，她们对商品品牌更为敏感，品牌意识更为强烈。从促销手段上看，外国品牌策划的广告主题鲜明，力度大，效果明显。在品质相差不多的情况下，国外的品牌价格更高，给人以虚假的信赖感，使消费者有种身份地位的提升感。但是由于没有经济来源，所以在校大学生很少有意愿买国外的雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲、欧莱雅等。但是可以预见的是经过“品牌洗脑”，在日后大多数有经济能力的女生会是这些品牌的追随者。 化妆品的功效 用途 美白 祛斑祛痘 保湿 去皱 其他 调查人数 37 31 68 5 14 比率 32.74% 27.43% 68.18% 4.42% 12.39% 从表中可以看出，消费者对美和健康的观念正在加强。大多数选择保湿和祛斑祛痘的化妆品。此外，作为经济实力有限的大学生，她们会更多的考虑性价比高的产品，而不是单纯的追逐名牌。如果产品