【优质】4S店闭馆销售方案.pptVIP

岁末冲量闭馆销售方案市场部2010年12月3日;目录;;闭馆的含义： 商家把商品降到最低的状态，定个时间，把意向客户邀请过来，接受意向客户的订单。 与日常销售活动区别： 只给这些意向客户发布信息，只接受这些客户的订单，而日常的销售活动是敞开门户任何客户都可以参加。 ;Page ? *;Page ? *;目录;活动主题：年底抢购末班车 闭馆销售优惠多 活动时间：12月18日14：30-17：30 活动车型：长安铃木全系、长安福特全系、长安轿车全系 活动地点：4S店展厅 ;目录;活动内容： 集体活动：幸运抽奖 通过目标群体制定针对性展厅销售政策，提前促单。整个闭馆销售时段内，所有新订车客户凭有效收据可参与幸运大奖的抽奖活动。抽奖礼品为装饰套餐。（800元——5000元不等礼包） 展厅活动：各展厅根据实际情况执行展厅销售政策，市场部要求必须实行到店三重礼的活动，即来店礼、试驾礼、定车礼。（礼品根据实际情况定） 展场布置要求： 签到处——各展厅设签到处，监控各自邀约客户到店情况 表演区——各展厅一角设表演区，聘请乐手进行现场演奏（小提琴或萨克斯） 冷餐区——各展厅分设冷餐区 宣传区——各展厅外部墙面悬挂竖式条幅，宣传标语等。 迎宾区——公司出口及入口设充气拱门，设行人主通道以红地毯铺设。 停车场——明示客人停车区、试驾车位、竣工车位、新车交付区 二手车展示区——展厅外设二手车集中展示区 ;客户邀约注意事项： 1、4S店会提前一周电话通知客户前来领取闭馆邀请函一张，闭馆当天凭邀请券到店客人可获精美礼一份。4S店闭馆销售时间为14：30-17：30，最迟在15：00进行闭馆，之后客户不能随意进出了。（仅指销售展厅，售后客户不受限止）。 2、考虑到现场会有其他潜客看车，对到店看车未有邀请券的客户同样实行到店礼，只是礼品档次区分开。 3、现场如遇临时来看车的散客，必须由工作人员的带领才能进入销售展厅。 4、销售顾问在邀约客户的时候一定注意话术，对闭馆销售的解释一定到位。 5、市场部建议各店在闭馆开始时，展厅也组织一个小小的启动仪式，由销售经理当场公布闭馆促销政策，以此刺激客户的好奇心。;活动分工： 总负责：市场部经理 展厅销售责任人：品牌总经理 停车场治安工作：保安部 展厅布置：各店市场专员 抽奖处负责人：装饰部 二手车活动负责人：二手车经理 ;目录;活动广宣计划;目录;活动费用预算 广宣费：6800元 红地毯：500元 花柱：1000元 冷餐：4500元（三个） 乐手：900元（三个） 条幅、抽奖转盘：1500元 礼券50张：100元 合计：15300元;