企业信用风险管理商账催收及合同管控技巧课程.pdfVIP

培训咨询热线：4008882203 企业信用风险管理、商账催收及合同管控技巧 【课程时间、地点】 时间：2011 年7 月27、28 日（周三、周四），共2 天。 地点：上海交通大学（广元西路55 号，近华山路）浩然高科技大厦 【课程面向人员】 企业总经理、信用管控部门经理、销售经理、采购经理、法务主管、合同（财务）主管等相关人员。 【课程费用】2980 元/人 （同一单位三人以上同时报名享受9 折优惠。 【增值收益】 1、为学员及所在企业提供一年的免费法律咨询服务，通过电话或邮件系统进行； 2、为学员及所在企业提供一年的免费法律电子杂志 （《浩律天地》、《申浩避风港》、《HR 知音》和《知产沙 龙》每月各一期）。 【咨询报名热线】 咨询、报名热线：021 4008208290，传真：021 【课程背景】 赊销，是很多企业维持和拓展销售渠道、增强企业竞争力的必要手段。然而，由于信用管理、合同 管理等环节的薄弱，赊销同时也给很多企业带来了严重的坏账。据统计：我国赊销企业平均坏账率达 5% 到10％（美国企业则为0.25％到1％）；中国赊销企业逾期账款时间平均为90 多天（美国企业只有7 天）。 如此大量的 “应收账款”，蚕食着企业的有限利润，给企业带来了巨大的商业风险。规范信用风险管理、 学习应收账款催收技法、强化合同管理及风险防控，已成为我国企业最亟待解决的几个典型问题。 【课程收益】 ◇帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； ◇掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型； ◇迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能； ◇熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程； ◇通过研讨，解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题； ◇掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系。 【课程大纲】 第一天 企业信用管理及不良债权的防控 一、企业信用管理与国内信用管理环境 1、目前企业信用管理状况 1、企业信用管理法律风险概述 2 、我国企业被大量拖欠的原因 1 咨询顾问： 余老师 预定热线：400 820 8290 传 真：021 网址： 地址：上海交通大学（广元西路55 号）浩然高科技大厦15 层 第1 页/共4 页 培训咨询热线：4008882203 3、产生拖欠的内部管理原因 五、客户资信管理 4 、信用销售风险对企业的影响 1、客户信息分类体系 二、中国企业信用管理环境诊断 2 、如何选择信用分析模式 1、销售与回款两难问题症结 3、客户信用分析系统 2 、管理误区（一、二、三） 六、帐款回收的基本方法 1、客户拖欠理由和信号举例 三、信用管理模式基本框架 2 、债务分析技术 1、关键业务环节控制 3、企业自行追帐方法及程序 2 、信用管理的技术体系 4 、企业自行追帐的辅助方法 3、统计分析