中国企业国际化战略选择_目标市场_进入方式与竞争战略.pdfVIP

经 济 学 研 究 中国企业国际化战略选择 ———目标市场 、进入方式与竞争战略 ●　王 　钦 ( 中国社会科学院　工业经济研究所 ,北京 　100836) 〔内容提要〕　本文在分析我国企业国际化战略历程的基础上 ,揭示了我国企业国际化战略进程渐进性和双向互动的 发展特征 。并针对我国企业战略选择过程中依然存在的跨阶段发展 、盲 目多元化等问题 ,从海外 目标市场选择 、进入方式 选择和竞争战略选择三个层面提出相应对策 。 〔关 键 词〕　国际化战略 ; 目标市场 ;进入方式 ;竞争战略 〔中图分类号〕F270 　　 〔文献标识码〕A 　　 〔文章编号〕1003 - 3637 (2004) 05 - 0222 - 04 　　一 、中国企业国际化战略进程分析 :双向国际化的视角 78. 2 % ,技术许可合同仅 占 10 . 3 % ,其他合同金额所 占比例 企业国际化战略 ,是指在经济全球化的背景下 ,企业积 均比较小 。另外 ,需要特别指出的是 ,在进入 20 世纪 90 年 极参与世界分工体系 , 由国内经营向全球经营发展的过程中 代以后 ,这种高比重的特征呈继续扩大的趋势 , 199 1～1993 所做出的战略选择 。从企业的发展历程来看 ,基本表现为在 年成套设备与关键设备合同数平均约 占同期合同总数的比 规模上是由小到大 ,在经营范围上 由国内市场走向国际市 例升至 55 % , 合 同金额所 占比重升至 80 . 4 % ( 何保 山等 , 场 ,在价值链网络上由单一走向复杂 。企业国际化发展历程 1996) 。由此看来 ,企业技术引进过程中重“硬件”轻“软件” 实际就是与世界经济发生联系 、融合的一个过程 ,具体包括 的现象非常明显 。成套设备的引进只是形成了一定阶段性 生产要素方面的联系 ,如资金 、技术 、人力资本等 ;经营活动 的生产能力 ,并未形成企业持续的竞争优势 。从总体上看 , 的联系 ,如研发 、供应 、生产 、营销等方面 。因此 ,我们可以将 我国企业对技术的消化 、吸收和进一步创新重视不够 ,在关 企业的国际化理解为一个双向发展的过程 ,即包括内向国际 键零配件和关键技术上对国外厂商仍有较强的依赖 。 化和外向国际化两个层面 。 另外 ,从企业技术引进的方式来看 ,20 世纪 80 年代我 内向国际化活动主要包括技术引进 、三来一补 、国内合 国企业主要是通过技术贸易的方式从发达国家和地区引进 资合营等 ;外向国际化活动主要包括出口、技术转让 、国外合 先进或成熟的技术 。随着进一步的改革开放 ,我国的技术引 资合营 、海外子公司和分公司等 。同时 ,企业 内向国际化与 进方式也进入了复合型阶段 ,外商直接投资、专项贸易、BO T 外向国际化之间并不是割裂的 ,而是存在着全过程 、多渠道 、 等方式也被运用到技术引进中来 ,尤其是外商直接投资的方 多方式的联系 ,企业国际化从初期的技术 、设备的进 口开始 , 式 。 通过内向的国际经济联系 ,既为企业未来的发展奠定了物质 从以上的分析可以看出 ,这一阶段我国企业处于国际化 和技术基础 ,又间接将企业与国际市场相连接 。另外 ,这种 的初期和准备阶段 。一部分重视技术引进 、消化 、吸收的企 联系不仅仅发生在初期 ,出口和跨国战略联盟实际上都体现 业 ,不仅具备了一定的生产能力 , 同时还具备了一定的技术 ( 出内向与外 向国际化之间的紧密联系 Welch 和 Luostati 创新能力和市场竞争力 ,将会更加积极主动地参与到国际竞 nen ,1993 ;梁能 ,1999) 。 争中。 中国企业处在经济体制改革不断深化和对外经济更加