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2011(06)总第 1061期 往爵技术协作信息 经涛分析 关于绿色营销时代我国对外贸易应对策略的思考 ●陈赛楠 摘 要 ：绿色营销是企业实施可持续发展战略和出口战略的重要方面。本文分析 了绿色营销的特征与发展趋势及我国外贸企业发展绿色营销 的基本 对策。 关键词：绿色营销 ；对外贸易；对策 绿色营销，又称环境营销或生态营销，是指企业以环境保护观念作为其 易中面临着更加严峻的挑战。 经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏 二、我国外贸企业开展绿色营销的基本策略 为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点 ，创造和发掘市场机会，并采取 适应瞬息万变的绿色浪潮面对国际市场上 “绿色营销”的涌起 ，我国企 适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿 业应当行动起来，采取相应措施，尽早实施绿色营销，以适应新形势的需要。 色营销的焦点是如何使企业市场营销活动更加顾及环境的保护，其体现的 1．在全社会树立绿色营销观念，增强企业经营的绿色观。 是在可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展。 绿色营销观念的培养是一项长期的任务，我国绿色营销发展慢，主要原 据统计早在2005年全球绿色商品贸易额首次突破 1万亿元，达到 因是我国国民的绿色营销意识没有很好的树立起来，培育绿色营销观念比 10574亿元。美国克里兰夫市场预测公司的调查结果显示，国际绿色消费正 研究和推广绿色产品更为重要，观念的培养。要使企业管理者充分认识到随 以每年平均 120％一15％的速度递增。 目前，全球 已出现一个由环保技术和服 着国际竞争的加剧，随着绿色观念的兴起 ，不注重绿色营销的企业就会失去 务业构成的庞大的绿色市场，并是世界经济贸易结构调整后的四大市场之一。 顾客，被淘汰出局。只有这样才能唤醒企业管理者的侥幸的心里，解决绿色 一 、 我国对外贸易开展绿色营销的必要性 营销观念淡薄的问题。 我国环保意识薄弱，有关环保的各项工作仍有欠缺的地方，而我国企业 2．优化贸易商品结构，提高产品的 “绿色竞争力”。 也无法很好适应瞬息万变的绿色浪溯，世界环保时代的到来给我国企业的 在我国的出口商品结构中，粗加工、低附加值的初级商品仍占据很大比 进 出口贸易带来 了很大的压力。 例，一些农副产品及工业品达不到进口国的产品环境标准。为此，我们应提 1绿 色营销符合绿色消费需求的发展趋势。 高环保科技水平 ，努力增加出口商品的附加值，提高产品的技术标准、安全 人们的消费观念已发生了重大变化，更加注重环境保护，追求健康的绿 标准、卫生标准和环保标准。 色消费。有调查显示，82％的德国人在市场购物时会考虑环境保护因素 ，厂 3_J顺应时代潮流，加速发展环保产业。 商的环保形象等影响77％的美国人的消费行为，66％的英国人愿意付合理 环保产业是具有动态比较优势的出口工业 ，我们必须对环保产业要实 的高价购买绿色产品；67％的荷兰人的绿色消费意识不断增强，采取了绿色 施产业倾斜政策，包括政府投资、信贷和税收优惠，出口退税，加大研究与发 消费行为；在我国，通过对北京、上海两城市的调查 ，80％的消费者希望购买 展投人，鼓励环保技术创新和引进高新技术等，培植环保产业的国际竞争 绿色产品。消费者 绿“色消费”意识的觉醒是促进绿色营销观念形成的主要 力。惟其如此，绿色营销才具有可靠的物质基础和技术支撑。 因素，广大消费者从 自己的生活实践中深刻认识到人类的经济 4．系统推行绿色市场策略。 活动对生态的破坏和环境的污染 ，已经严重影响了人类的生活质量和 中国的外贸企业要抓住机遇 ，强化绿色观念，不断推出绿色产品，开发 身体健康，必须加强环境保护，绿色营销便在世界上越来越多的被采用。 绿色市场，实施绿色公关，树立绿色形象，系统推行绿色市场策略，力图在未 2．国际贸易绿色壁垒对我国企业出口的压力。 来的市场竞争中占领先机。 绿色壁垒是指以保护自然资源、生态环境和人类