基于博弈论的价格竞争对策研究.pdfVIP

NO.01,2011 金卡工程 ·经济与法 2011 年01 期 基于博弈论的价格竞争对策研究 □张 爽 （天津商业大学天津300 134） 摘 要：本文利用博弈论中的纳什均衡来对市场经济的价格竞争作出解释，说明过度的价格竞争会对本企业乃至整个行业带来不利影响，并分析了 摆脱价格竞争的三项对策产品差异化、横向并购、成本领先战略，最后提出产品差异化是价格竞争对策中的首选，所达到的均衡对于企业而言是最 - 优的。 关键词：价格竞争；产品差异化；横向并购；成本领先 一、价格竞争的博弈分析 2.2 横向并购 在市场经济的条件下，价格竞争已经成为企业一种重要的竞争手 横向并购是指生产和销售同类产品或生产工艺相近的具有竞争关 段。价格竞争是生产经营某一产品的不同企业依靠低廉的价格争取销 系的企业间的并购行为。横向并购是一种竞争者的并购，优势企业与目 路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形势或者称之为竞争策略。价 标公司同属于一个产业部门。因为实际经济中，大部分产品的生产企业 格竞争可以用经济学的博弈理论作出解释，假设在降价前，企业取得的 并非两家，而是几十甚至更多，这些企业的行为就是多人博弈，多人博弈 收益相等均为 ，为了抢占市场，当某企业 开始降价而其他企业保持 不具有针对性，各方自作决定，假定某企业 背叛，其余无从报复，因为 U A C 价格不变时，降价可以更好地吸引顾客，带来比降价所受损失更多的收 大家不知道报复谁以及如何报复。这种不具有针对性的解决方案就是 益，由此可获得收益增加为 。；相对于不降价的企业 损失 。的收 横向并购，采取这种办法的目的主要是使市场中的竞争主体数目减少， U B U 益，如果企业 也采取同样的降价策略，那么对于既定市场，双方企业都 使市场逼近于两人博弈状态，使社会资源达到优化配置。 B 会因为降价而带来损失，且损失都为 （ ＜ 。），由此形成的支付矩 横向并购具有较强的经济学意义，这种意义就体现在规模经济上， Ud Ud U 阵为： 由于同质资本的叠加，也就是生产要素的叠加，生产规模会扩大，资本与 管理的结合会发挥出更大的效能，一定时期内会出现产量增加、单位产 品生产成本降低、总收益增加的规模收益递增的状态。而当生产规模扩 大到一定点后，规模收益会受到限制，此时再进一步扩大规模，其收益会 发生递减状态。这主要是因为协调和控制大规模经营的困难增加了，在 所有大中型的企业组织中，这种问题都存在。因此，管理和协调大厂商 的困难是造成规模不经济的一个源泉，企业的长期平均成本曲线是一条 通过比较支付矩阵参数的收益水平可以得出：给定企业 ，企业