第三章 六大市场模型.pdfVIP

建立营销关系：六大市场模型 传统的市场营销活动对如何处理与关联各方的关系重视的不够 1 2 客户市场 客户市场是六大市场模型的核心 内部市场 推荐者市场 供应商/战略 伙伴市场 客户 中间商 消费者 招聘市场 消费者市场 客户市场的构成 3 推荐者市场 企业现有的客户往往是宣传和销售企业产品或服务的最佳人选 客户推荐 内部市场 拥护者推荐 主动开发客户推 荐的渠道 供应商/战略 客户市场 伙伴市场 客户市场 奖励式推荐 互惠式推荐 第三方推荐 招聘市场 影响者市场 推荐者市场的主要构成 4 供应商和战略伙伴市场：企业应该将其与供应商和战略联盟企业之间的关系都视 为合作伙伴关系。 内部市场 战略伙伴市场 供应商市场 推荐者市场 企业 客户市场 供应商/战略伙伴市场 招聘市场 消费者市场 5 影响者市场 影响者市场的构成通常更为复杂和多元化 内部市场 推荐者市场 供应商/战略 财务方面 伙伴市场 股东 分析师