神华大物流市场竞争分析及营销策略研究.pdfVIP

第 8 卷 第 3 期 2010 年 6 月 VOL.8 NO.3 Jun.2010 神 华 大 物 流 市 场 竞 争 分 析 及 营 销 策 略 研 究 冯 宁 （神华集团物资贸易有限责任公司，北京，100011） 摘 要 ： 在物流行业振兴的大历史背景条件下，从物流行业 的市场现状和发展机遇 出发 ，对神华 物流进行 了 SWOT 分析，即对神华大物流面临的机会和威胁,优势和劣势进行一一讨论�在此基础上， 对神华物流 的目标市场及业务定位进行研究，并基于此，提出了业务服务策略,价格策略,渠道策略, 关系营销策略,销售策略和广告策略，对神华大物流的发展具有借鉴意义� 关 键 词 ： 神华大物流 竞争分析 营销策略 中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1674-8492（2010）03-005-05 2009年 2月 25日，国务院总理温家宝主持召开 （4）物流服务呈纵向一体化与专业化外包的趋势� 国务院常务会议 ，审议并原则通过了物流业调整振 （5）大华北地 区经济 结构有利于发展现 代物流 兴规划等�会议指 出，必须加快发展现代物流 ，建立 行业 � 现代物流服务体系，以物流服务促进其他产业发展� �����面临的威胁 从 2008年 中国物流业发展来看 ，可以分为高速增长 （1）低端物流供给过剩 ，竞争激烈� 和紧缩下行两个阶段�高速增长阶段 ：2008年前三季 （2）生产企业 自建物流体系的对外服务 ，存在进 度 ，中国社会物流总额实现了 26.7%的高速增长 ；紧 入壁垒� 缩下行阶段 ：2008年 9月份 以后 ，金融危机对 中国 （3）国内大型物流企业业务增长速度快 ，并逐步 物流行业影响已开始显现 ，主要表现在港 口货物周 成熟� 转量增速回落等�2009年一季度，首次出现 同比负增 （4）客户对物流服务的要求提高� 长 3.3%，但是随着 国家 的经济刺激政策及物流行业 （5）企业 间的横向联合非常薄弱� 振兴规划出台，三月份同比降幅 由前两个月的 5.1%�����自身具有 的优势 下降到 0.6%�中国物流行业正进入增长趋缓和结构 （1）多节点铁路与物流 园区联动� 调整时期�而物流行业 的结构调整时期将给中国第 （2）拥有地区性具有优势的物流园区和集散地� 三方物流行业带来新 的发展机会� （3）能有效整合华北地 区以外资源� （4）资金周转 良好� 1竞争分析 （5）区域 口岸物流运转 良好� 竞争分析主要从两方面着手 ，一方面是对神华 （6）拥有除国铁外的重要铁路资源� 大物流的 SWOT分析 ，另一方面是对神华大物流与 （7）与 目标客户具有良好关系� 竞争对手的竞争能力 的比较分析� �����自身存在 的劣势 1.1����分析 （1）物流基础设施有待加强� 根据神华大物流所处的内外环境 ，总结出神华 （2）物流专业人才缺乏� 大物流面临的机会和威胁,优势和劣势� （3）信息化程度低� �����面临的机会