竞价的核心价值与浅析百度推广.docVIP

前言： 感谢许总精彩的分享，让我们对竞价有了一个新的认识，各大群的主管总监都给予了极高的评价这里就不一一截图说明了。 本次分享是在 里面做的分享，该群每周四会定期有一个公开课欢迎大家去加入，如果想成为讲师请找管理员，凡是讲课的都有礼品相送。 请不要删除以上信息，因为这个是你最他人劳动成果的一个最基本的尊重！ 谢谢合作！！ 随着医疗行业市场的慢慢饱和，以及百度受到政府压力而推出的百度健康等等无可奈何的举措，我们百度推广该何去何从？ 百度新的产品越来越多，品牌专区、百度商桥、百度健康。。。等等，俗话说的好，既然不能反抗为什么不试着去迎合他，先分析百度的品牌专区，入口更多、展现的内容更丰富、品牌形象更加优质，访客看着更加舒及便捷，最重要的一点是访客看了会相信你，有什么比买到访客的信任更加实在的呢？因为这样可以大大的提高成交率！其次是百度商桥，虽然说通畅率不高，数据分析功能不强，但是百度说了，你不做就不给你健康排位，就这一点你敢反抗吗？最后是百度健康，虽说这百度健康给行业带来的冲击非常巨大，但是百度也无可奈何，毕竟有些老鼠屎坏了我们一锅汤啊，都说百度健康对话少，功能不健全，但是同样的道理对话质量高，成交率高还不够么，同样来说说消费情况，不容置疑答案是都低，没听说谁家已经花的上万了，对不对，既然对话成本没有优势，我们可以换个角度思考，到院成本说的过去吧，既然没有问题，是不是应该在到院成本达标的情况下持续加预算呢？ 关键词选择 现在基本上都是老一批的关键词在市场上来回传递复制并使用,需要的是大家重新用百度工具拓展,也可以通过原关键词开匹配提高出家也可以提炼新词,而且通畅匹配拓展的新词质量都不错,再就是最近比较流行的不同病种词直接替换字根来达到一个拓展新词的方法,最后就是关键词拓展的一个度,有些人拓展的啥词都要,也不考虑利不利于咨询对话和预约,拓展的新词要跟咨询对接,每天让咨询整理一个不想要的对话词并做好表格跟竞价对接!这是一个很有必要的合作! 账户结构 账户结构现在可真是五花八门的,有按照对话率高的词分计划的,也有按照长尾词来分计划的,但是我来说都不如按照项目来单独分计划,不要做杂交式的不利于你分析,因为一个计划里包含了各种项目,到时候是很不利于做消费报告和否词的!很多人跟我说找不到要否的词怎么办啊…我都纳闷了,自己做的账户架构都不知道自己要否的词在哪里,你说你做的架构合理么?同样,领导找你要个项目投入产出比的报告,你也拿不出来,因为你很多项目杂乱各种不合理的插入,导致的你的投入计算不精细,自然从下开始往上的一系列数据分析都无价值了!个人建议计划项目要独立,其次是同样的一个项目带地域名字(上海不孕不育)不要和非地域词的项目(不孕不育)放在一起,因为价位等级不同,投入产出比例也不同,不利于手动调价以及数据分析! 创意描述 创意的玩法就太多了,我都不知道从何说起了,我们就一步一步来说吧,首先我想纠正大家一个观点,我们是做医院的,医院要的是权威和严肃.医学是严谨的,你美化的宣传语只会降低你医院的等级,并不会增加访客心里给医院的评分。个人认为创意其实是分两个大意,一个是写给百度的智能机器人看,第二个是写给访客看,瞬间创意的写法就提高了一个档次,你需要同时满足中文的语法简介明了和访客需要的广告语,例如之前最流行的肯定语句(上海XX医院最好)!反问语句(上海XX医院怎么样)?疑问句(上海哪家不孕不育医院最好)?因为这些是最传统的语句,自然百度只能机器人会给一个通顺的满分,所以通常这类创意的关键词质量度都较高,其次是你要满足访客想看的内容才能吸引到访客点击提高点击率以致可以间接的提高质量度,你只有通过人性化的广告语吸引访客,然后又需要百度机器人所能理解的简介语句来提升基础质量度! URL优化 URL其实跟优化的方法是很相似的,网页打开速度,内容的通顺度,文章内的关键词密度,以及创意和文章内容的相关性!URL我觉的还需要满足一下几点,咨询的入口是否足够多,导航栏是否全面,(可供访客找到想要找的东西)以及文章内的内容引导,先要标题突出以让访客知道自己没有进错页面,其次是一点点的往下引导,引导到自己医院的强项,专家还是技术,然后留下悬念以使其点击咨询,交给咨询使其进一步引导致挂号预约. 数据分析并落实 数据分析讲求的是时效性以及深度还有对未来预测的准确性,你需要在仅有的数据中看到深层蕴含的未来,并向着那个未来做调整以提高对话量,时效性即每小时观察账户的情况,以及分析自己之前所做的调整是否有效并对无效的操作做及时的处理,避免造成不必要的浪费,对未来的预测通常受以下几点影响,节假日,以及预算的合理分配和关键词质量度的波动.节假日通常消费花不完，在对话成本可以承受的情况下，是可以尽量提升排位及价格的，其次是预算要按照对话量和产出