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第五节 利基市场营销 　　 一、利基市场营销的相关概念　　（一）利基市场　　（二）利基市场营销　　（三）小企业开展利基市场营销的原因　　 二、小企业如何开展利基市场营销　　（一）利基市场的特点　　（二）利基市场营销战略的实现途径　　（三）利基市场营销必须具备的条件　　1．一套高效、准确、灵敏的营销信息系统　　2．准确的市场定位　　3．战略决策实施的有效性　　4．市场促销与推广活动的有效性　　 三、保持独特的差别优势 第六节 保持竞争优势 　　 一、保持竞争优势的重要性　　1．保持竞争优势可以促进小企业健康、持续的发展　　2．保持竞争优势可以降低成本　　 二、小企业如何保持竞争优势　　1．运用法律手段保持竞争优势　　2．通过创新保持竞争优势　　3．通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势　　4．加强外部合作保持竞争优势　　5．实施多利基市场营销 3．个人独资企业的缺点 (1)由个人负无限连带责任。 (2)企业投资规模和融资渠道有限。 (3)企业主的个人能力有限。 (4)势单力薄。 二、合伙企业 1．合伙企业的界定 (1)合伙企业的定义。 合伙企业，是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。 成立合伙企业，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。合伙人可以采用货币、 实物、土地使用权、知识产权或者其他财务权力出资，经全体合伙人同意，也可以采用劳务出资的形式。各合伙人对执行合伙企业事务享有平等的权利。 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 (2)合伙人的类型 ①普通合伙人。对企业债务负无限责任，执行企业事务，对外代表合伙组织的合伙人。 ②有限合伙人。不执行合伙事务，不对外代表组织，只出资比例享受利润分配和分担， 亏损，并仅以其出资额为限对合伙企业的债务承担清偿责任。有限合伙人只能以金钱或其 财产出资，不得以劳务或信用出资。 ③隐名合伙人。只出资，分享营业收益及分担营业所受损失，但不参与企业经营管理活 我国《合伙企业法》只是承认普通合伙形式。 2．合伙企业的优点 (1)?????? 能力互补，提高了决策能力和经营管理水平。 (2)较强的融资能力和发展空间。 (3)利润分享机制灵活。 (4)较少的法规管制、较强的灵活性。 (5)由于合伙企业不具有法人资格，因此可以避免双重课税。 3．合伙企业的缺点 (1)普通合伙人的无限连带责任。 (2)合伙人之间的关系较难处理，管理协调成本较高。 (3)潜在的个性和权力冲突。 (4)产权流动受限制。根据法律规定，合伙人不能自由转让自己所拥有的财产份额，同时，接受、转让的人也要经过全体合伙人的同意。 (5)企业规模和融资能力仍受限制。 (6)企业寿命不会太久。 三、公司制企业 1．公司制企业的界定 公司，即公司制企业，是依照公司法组建并登记的以营利为目的的企业法人。根据我国《公司法》规定，具有如下特征： (1)公司是依照法规定设立的社会经济组织。 (2)公司是以营利为目的的法人团体。 (3)公司是企业法人。企业的形态，在法律上可以分为两种：一种是法人企业，一种是非法人企业。所谓法人企业是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立承担民事责任的组织。非法人企业则是以自己的名义从事生产、经营和提供服务活动，但不独立承担民事责任的组织。根据我国《公司法》规定，公司是企业法人，公司股东以其出资额或所持股份为限对公司债务承担责任。而非法人企业的出资人一般对企业债务承担连带责任。 (4)公司的所有权归股东所有。公司股东按照拥有的资本价值或数额比例分享利润。 (5)公司的决策权最终由股东共同控制。 2．公司制企业的分类 (1)有限责任公司。 有限责任公司是指由2个以上50个以下的股东共同出资设立，股东以其认缴的出资额为限对公司债务承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。 特征： ①人资两合公司。所谓人资两合是指有限责任公司的设立和运作不仅是资本的结合，而且也是股东之间互相信任的结果。出资转让，须经其他股东的认可。 ②实行资本金制度。 ③股东的人数有限制。 ④不能公开募股，不能发行股票。 ⑤不必向社会公开披露财务、生产、经营管理等信息。 (2)股份有限公司 股份有限公司是指全部资本由等额股份构成并通过发行股票筹集资本，股东以其所认购股份对公司承担责任，以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。 特征： ①资本划分为等额股份。股份