【优质】浩华不动产-2015年青岛和达和城项目营销推广方案.ppt

“正当年”的60年代人——40-50岁 60年代人现在正值壮年，是社会的中坚力量，是介于陈旧和新潮中间的一代人。 成长在动荡年代，发展于社会转型期，急剧变迁的时代潮流给了他们最丰富的阅历。 主要特点：有稳定的较高收入来源，有一定积蓄，有较为稳定的文化品位和休闲方式； 财富特征：年综合收 入20万元以上； 个人修养：有表现出 “身份”意识和“品位”追求，大多受过良好的教育，举止文明， 乐于公益活动，生活随意，乐山乐水； 消费水平：资金充裕，可支配能力强； 居住愿望：金钱在整个社会中话语权越来越重的社会现实，让他们在紧张的工作之余， 更向往一种尊贵而安逸闲适的生活情调，一处舒适便利、自然清新的生活环境是他们心 中的追求。 累，并快乐着的白领——28-40岁 白领们是脚踏实地的实干家，不折不扣的社会精英，自信内敛，富于冒险和挑战精 神，渴望有一个属于自己的领域——事业与生活。 主要特点：在青岛工作多年，有一定的经济实力，准备在青岛安家落户，对身份和社会 地位比较重视，生活趣味和追求呈现多样性需求； 财富特征：收入较高，月综合收入1万元以上，有一定的积蓄； 个人修养：教育程度高、受西方文化影响，他们关注时政，是国际新闻版、财经版和体 育版的忠实读者；他们随时充电学习，讲究优雅的情调和品位，并不十分追求潮流，但 讲究品牌和档次； 消费水平：经济承受能力较强，但相对有一定局限，将资金投入事业及教育是他们投资 首选； 居住愿望：对生活品质有较高要求，对居住社区人文环境、现代化智能配套、物业等要 求较高，他们渴望一份轻松的安逸闲适心情，希望在工作之余回归自然，容易被内心层 次的感性的东西触动。 根据竞争楼盘分析，本案工期和绿城 · 理想之城、伟东·幸福之城、嘉合郑庄项目接近，以这三个项目为参考标准制定价格，比较具有代表性。 绿城·理想之城均价历史走势为6080-6132元/平方米，其中，公寓均价为6000元/平方米,花园洋房价格6500-8500元/平方米。 伟东·幸福之城和嘉合郑庄项目尚未具体定价，预计伟东·幸福之城均价为5500-6000元/平方米。 结合我司对项目价值的提升，本案价格应适当低于绿城·理想之城，追平伟东·幸福之城和嘉合郑庄项目。 我司通过当前市场调研并做综合分析，建议本项目采用中开渐高的价格策略。预计本项目一期入市销售均价： 小高层均价 5800 元/㎡ 花园洋房均价 7500 元/㎡ 注：此为根据当前市场调研并考量竞争项目所制定的预期价格，实际销售价格以正式开盘前市场调研及积累客户接受程度而定。 价格调整因素 根据项目建设计划，2008年12月中旬开工建设，2009年6月30日项目一期具备预售条件。 建议11月尽快进驻，尽量延长形象导入期和前期客户积累期。 展开大规模推广宣传，让项目信息快速传播，开始接待咨询工作，积累客户，展开内部认购，以准确把握市场对项目和价格的接受和认知程度，制定切实可行的销售执行计划。 ◎ 销售分区的控制 将不同户型按照位置和面积分比例分阶段推出，引 导客户需求，确保整体均衡销售。 ◎ 销售周期的控制 结合市场反应，调控各销售阶段时间，稳定积累并 把握准客户。 ◎ 销售价格的控制 根据市场接受度，通过调节易售户型和难售户型的 价差；在市场认可情况下适当以小幅提价试探，根据客户反应加大提 价幅度或加快提价速度，以期取得销售和利润的最大化。 ◎ 销售节奏的控制 一个阶段房源销售过半后根据楼层和面积空档推出 后续产品，根据意向客户情况开始二阶段房源预定，稳步推进。 2、入市时机建议 1）直效营销 即点对点行销，要实现销售任务，必须最大范围接触目标客户群。销售人员就必须走出去，外出带客。尤其在客源不足的情况时，需要有计划有针对性地组织专业销售人员定点定向的前往客户集中的城区、办公楼，针对目标客户进行“一对一”直销，向客户传达项目信息，将客户最关心的项目信息面对面的进行重点推介。同时有针对性地切入高校、科研院所、政府机关、企事业单位，进行直接交流推介，组织团购，与客户“三分钟成老友”，最大程度挖掘客户置业潜力。短时间内实现项目形象塑造，加强成交，促成团购及个人购买。 优点:费用低，有效控制广告宣传投放； 扩大接待操作范围，处处是战场； 便于寻找团体型客户，实现项目快速销售；