【优质】海印新天地东川名城运动城策划提案.ppt

开业当天 7月28—8月4日 全城大赠送凡是当天光临的顾客，只要穿着各运动品牌，均可免费获赠相应品牌的礼品。当天购物的任何消费者，都可以参加抽奖，赢得NIKE、ADIDAS、REEBOK等著名品牌的明星签名纪念运动器材和服装。 现场服装秀（楼前摆下T型台） 北京路上大练兵（北京路上足球射门赛） 小型礼品大派送（印有公司地址的书签等或者其他小礼品） 8月4日——10月7日 ADIDAS杯暑假三人篮球赛 商城寻宝活动 特技自行车表演赛 会员积分运动——购物积分，派发会员卡 和动感地带合作，进行短信竞猜互动 活动推荐 活动分三阶段 第一阶段——开业引爆系列活动 第二阶段——累积影响力系列活动 第三阶段——平台建设 第一阶段——开业系列活动 淘搏运动中心活动推荐 7月28日 开业 让我们调动全广州的运动精神 第二阶段——累积影响力系列活动 TOP SPORT 一 个 运 动 帝 国 的 崛 起 省 广 通过上次的沟通，我们进行了整体思路的调整。 主要目的，培育最具竞争力的运动销售中心品牌，以较少的投入，实现一个运动帝国的崛起。 前言| 目 录 一 TOP SPORT 整体推广思路 二 创意策略和表现 一 TOP SPORTS 整体推广思路 作为一个崭新的销售中心，如何从零开始，在广州激烈的运动市场脱颖而出，打造广州乃至华南地区最具影响力的运动类产品销售品牌。 1 崛起中的挑战 群雄争霸 1）海印新天地/东川名城运动城，在广州地区影响力很大，通过精品店建设、网站平台以及销售手册《海印购物天地》的促销拉动，已经颇具影响力，]开办了华南地区唯一的一间法拉利运动服装专卖店 2）天河城4楼运动营，刚刚开业不久，云集了国内外各大精品体育品牌，随着天河中心城区的地位的巩固，这里的销售力将不断加强 3）北京路运动前线，是北京路第一家综合体育运动商场，在近万平方米的经营场地里有200多家商铺，是我们的直接竞争对手 4）中华广场、流行前线的体育用品，也具有相当的竞争力 5）一个潜在的巨大对手——正佳广场即将开业，天河南时尚消费中心即将形成，包括正佳广场、天河城、维多利亚广场等，在未来将非常具有竞争力 1 崛起中的挑战 消费已成习惯 1）对众多的广州地区的消费者而言，他们已经习惯了在某个固定地方购买自己的需要的体育产品。例如，我本人，就非常习惯在天河城2楼买运动产品，现在在四楼，我也会去买。 2）让消费者改变习惯的竞争优势越来越少。每个体育用品销售场所，都在进行打折、会员制、网上订购以及各种时尚运动比赛，都在尽一切力量拉拢他们固有或者潜在的消费者。要想通过以两种手段，就吸引消费者前来购买的压力越来越大，越来越难做。 3）体验,以及所表现的运动精神，是体育用品销售的关键。我们不是在卖体育用品，而是在贩卖运动精神。而要做足运动精神，让消费者认同，付出的成本是越来越大。 没有强大的对手，就没有强大的市场。我们只有更强、更具有影 响力、更具有竞争优势，更符合客户的口味和需要，才能抢 占地盘，开发更大的市场，要崛起，我们必须打一场登陆攻 坚战，而且一定要打赢！ 所以，我们打的是——诺曼底登陆战。 2 崛起中的任务 两大挑战 必然要求我们有两大任务 1 正确的切入——选择登陆点问题。我们选择什么样的概念切入这个市场，选择什么样的方式打开我们的知名度，如何做。 2 稳住脚跟——守住阵地问题。用什么样的方法留住第一批消费者、如何让他们实现品牌转化，实现购买，并为扩大战果做准备。 其实还有第三个任务——那就是快速突破，抢占更多的地盘。 我们知道，一个崭新品牌的崛起，必须完成一系列品牌化的动作，才能事实上成为一个真正的品牌。 对于销售中心内的品牌，例如TOP SPORT 而言，最重要的就是知名度和认知度以及品牌联想三个方面的内容。 而上面提到的两大任务的实质就是 知名度问题。 用专业的术语解读 知名度 认知度 品牌联想 1 如何快速的建立知名度，并在市场上引起强烈的反应。 2 如何通过强大的知名度，诱发第一批顾客实现品牌转换，在TOP实现交易。 在打开知名度之后，就是进一步的提高广大消费者对TOP的认知，并建立广州地区最有影响力的体育用品销售中心的品牌联想，这是我们将来要探讨的课题 3 崛起中的策略 强势切入， 360度强势传播，快速而持续的建立知名度 17月20日前 非常具有传播 竞争力和影响力 的核心传播概念 这将在本次提案中 确定 2 7月28—8月4日 全方位的利用 各种宣传手段 包括广告、活动、 网络、刺激 方式以及其他形式 立体的传递，打开 知名度 3 8月5—10月7日 “知名度”的第一桶 金一定要做够、做 足，这是在体育用 品市场的关键，在 知名度打开之后， 要坚持 品牌认知度培育期 至少需要1年的时间 知名度导入期 3 崛起