【优质】海尔市场及消费者分析.ppt

Haier与A.O的产品对阵：与A.O相比，2500元以上产品，海尔以2009年新品为主力，而A.O史密斯的D5、PEZ5产品则是畅销多年的型号。在功能方面，电热均以快速加热为主诉求，燃热以CO安全防护系统为主要传播。传播同质化严重。 Haier与美的的产品对阵：美的从产品传播上采用追随策略，同时以低价位争取更多消费者。 与竞品传播对比 传播对标研究 消费者对海尔和史密斯的认知差异——品牌形象 我们的结论： 整体消费群体形态描述： 收入、家庭状况、年龄、学历等因素影响消费人群的消费观 1、海尔热水器仍然占据市场领导地位，但由于中高端市场份额落后，未来面临强大的来自A.O史密斯的威胁。 2、在低端优势市场，美的采用追随策略，成长迅速。 3、竭力争取消费群体的年轻化进程，以25-35岁，月收入3000元以上的个性消费群体为核心，争取产品的高端化进展。 4、消费趋势由单一性需求逐渐多元化发展，更多的消费需求需要被更好的满足。 4、在品牌竞争层面之外，产品层面的传播日趋同质化，使各产品很难有压倒性的技术优势。如何脱颖而出是我们思考的关键。 60年代生人，喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不 喜欢华而不实的东西，孩子处于求学期，多数家庭负担较重， 家庭中的不少家电处于换购期，消费非常理性，理性消费观。 25-35岁 45岁以上 18-24岁 85年以后出生，处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活，经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本无家电购买经验，超前消费观。 75-84年代，多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家庭，注意个人的生活品位，对家电需求旺盛，购房、购车成为主要经济负担，经济状况良好，购买力最强，容易成为个性化消费的风向标，个性化消费观。 学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识相对薄弱，实用性消费观。 36-44岁 消费者分析 Souce：CMMS2008 A.O史密斯的核心用户年龄段在25－45岁，其中尤以30-39岁区段优势明显。 消费者分析 A.O史密斯核心消费群描述： 月收入5000元以上，住房面积在100平方米以上的高端人群。 消费者分析 18-24岁 36-44岁 45岁以上 25-35岁 超前消费观 个性消费观 理性消费观 实用消费观 海尔热水器的优势消费群 期望争取的 核心消费群 消费者分析 小结 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM THANK YOU 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM THANK YOU 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM HAIER GROUP WATERHEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM THANK YOU 电热 THANK YOU! THANK YOU! 市场及消费者分析 112 2.15% 1.91% 1,711 西门子 12 150 4.12% 2.74% 2,289 能率 11 74 2.21% 2.98% 1,129 帅康 10 155 4.53% 2.93% 2,358 林内 9 74 2.16% 2.91% 1,128 法罗力 8 106 4.13% 3.91% 1,611 樱花 7 111 5.84% 5.26% 1,693 阿里斯顿 6 69 4.67% 6.73% 1,056 美的 5 80 7.06% 8.84%