【优质】港龙地产中山厚兴市场莲兴大厦项目定位与营销报告.ppt

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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Code of this report | * 区域聚焦 Code of this report | * 区域聚焦:项目推广区域建议以石岐区、东区为核心,西区为辅助区域 项目核心推广圈 东区 石岐区 西区 根据对片区内楼盘的了解与监测,购买人群主要以石岐区及东区两大区域为主,其余属于游离客户群体。 石岐区、东区幅员较大,市场面已可满足项目需要。 往外(外区域、镇区等)扩散需耗费大量营销投入,不作建议。 Code of this report | * 渠道聚焦 渠道聚焦 作为城区中心项目,以路展作为贯穿项目整个销售周期的核心渠道。其它渠道利用主要是配合各阶段营销节点进行。 户外 户外广告牌 大信新都汇、假日广场、京华商圈等人流集中地选择投放户外广告 灯旗 连兴路、连塘路设置灯旗 报纸 媒体选择 《中山日报》报版 合作方式 结合重大营销节点发布广告 外展 地点选择 大信新都汇或假日广场 电视 电视广告插播 结合重大营销节点发布广告 短信 持续投入 短信具备低成本高产出效果,建议项目销售期内持续投入 Code of this report | * Code of this report | * 事件聚焦 事件聚焦 项目前期以焦点事件,引爆市场,拓展客户活动为主。开盘热销期配以特色开盘活动,制造项目热销氛围。后期以小型活动,提升客户的认可,为下一期积累客户 形象导入期 开盘热销期 持续销售期 小型活动 客户维系 通过活动项目正式面世吸引市场关注 特色开盘活动,引爆开盘火爆热销。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 营销中心,样板房开放。主题样板房体验活动 城央生活体验之夜暨项目首次开盘 业主嘉年华活动 外展工作全面开展 B栋客户积累客户 B栋公寓开售 Code of this report | * 事件一:储客期与开盘期交接:主题样板房开放 项目样板房推出市场--暨营销中心开放 时间:2010年5月15日(周六) 地点:销售中心 目的:利用话题炒作,加大蓄客力度 活动对象:前期积累意向客户、中山中原中央客资源 媒体配合:电视台/报纸/网络/短信/户外广告牌 现场配合:西式餐点供客户品尝,销售物料全部到位 活动主题:中山首个路易威登主题式样板房面世 Code of this report | * 事件二:项目夜间开盘 项目A栋175套公寓开盘 时间:2010年6月5日,晚上:8:00(周六) 地点:销售中心 目的:通过前期客户积累,晚上售中开盘引爆。 活动对象:前期意向登记客户 媒体配合:电视台/报纸/网络/短信/户外广告牌 现场配合:项目围墙包装及外围包装全部达到可展示条件西式餐点供客户品尝 其它:开售当晚,VIP客户卡成功认购单位后,凭VIP卡可换取VIP卡样式U盘一个(以示留念) 活动主题:城央生活体验之夜 Code of this report | * 特色夜间开盘,制造市场焦点 项目反常态而行,举办夜间开售活动。通过炒作,使市场目光瞬时聚焦。 晚间开售考虑: 项目地处大信商圈500米半径范围内,晚间消费群体密集,举办晚间开盘能有效吸引更多客户关注。 项目地处城市中心,让客户体现城中不夜天的生活热闹气氛,并结项目夜间包装效果展示。选择夜间开售客户体验感更加强烈。 通过对夜间开售作为项目话题事件炒作,能达到市场瞬间聚焦的效果。 Code of this report | * Code of this report | * 报告目录 A 市场分析与研判 B 项目分析及定位 C 项目价值提升建议 D 营销策略铺排 E 项目售价及消化速度预期 中山城区部分公寓项目租金及回报率情况 中山目前整体公寓租金年回报率约在4.5-5%之间。个别城中项目回报率达到5%以上的水平。 项目名称 总量 (套) 存量 (套) 面积(㎡) 均价 (元/㎡) 租金 (元/月) 装修(元/㎡) 年租金回报率 君悦豪庭2期 305 7 30-52 5500 800-1300 500 4.6-5.3 名雅豪庭2期 144 30 33-65 7000 800-1000 500 2.4-3.8 颐和山庄 194 194 24-44 预计7000 预800-1300 简装 预4.6-5.2 宏图9号 88 40 33-57 5200 预700-800 500 预3-4.5 逢源公寓 274 198 37-52 8000 1000-1200 精装 3.2-3.7 凯旋时代 725 1

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