【优质】湖北咸宁新华国际西班牙风情小镇全程策划报告.ppt

“ 咸宁市新华园置业有限公司 庆典、促销活动费用 50 全程 开盘10万 网络广告 合计 10 1000 前期 前期共支付250万 合计前期费用大致在750万左右 [总 结]： 本报告在前期市场调研的基础上，通过对本案定位系统的综合分析，推导、 论证，提出了三大定位建议，即目标客户群定位、形象定位、产品定位。并依据 项目定位提出了建筑规划建议，制订了初步营销策略。其中，物业类型定位及户 型定位是项目定位的关键点，形象定位提出的“西班牙风情小镇”, 产品主 题概念为：“高尚生活社区” 是本案的亮点所在。 96 咸宁市新华园置业有限公司 第四篇 新华国际营销执行 报告构成说明 本报告在前期定位报告之基础上，以务实的基调构成。 本报告在结合前期推广中的数据统计及竞争个案追踪基础上，以费用合理支 出、可操作性强的基调构成。 本报告在提出整体及阶段方案的同时，亦参考前期操作所反映的问题及市场 状况提出风险提示，以谨慎周全的基调构成。 本报告中列出所有的[营销活动]，提出为主题，后续详细操作方案由营销公 司另案提交。 97 1. 2. 咸宁市新华园置业有限公司 第一部分 项目价值点集成 1、 核心价值 城市中心地段潜力价值 区位优势下的水景资源价值。 2、 需要注入的附加价值 环境价值——山野公园、淦河景观。 产品价值——大空间、大尺度的宽松空间展示。 服务价值——安全服务、商务服务、生活服务、国际高标准物业 管理公司服务。 品质价值——公共空间展示：大堂、会所、异域风情商业街、入口广场、 栈道、园林、用材用料等细节展示品质。 投资价值——区位＋产品所形成的投资价值。 规模价值——区域内极具规模的高档大盘。 3、 建立高端形象营造价值 西班牙风情注入带来的欧洲贵族气质-----提升项目价值 给项目注入多种集成内涵-----提升业主身份价值 98 淦 河 上 游 天 赋 美 宅 咸宁市新华园置业有限公司 第二部分 项目推广思路 一、价值点之四大演绎 区位优势：城市中心地段 自然资源优势：山、河、 异域风情优势：来自西班牙贵族集中地的蓝 本 社区规模优势：区域内极具规模的高档大盘 1、迅速启动，形象与概念及早亮相，弥补本片区不为人知的陌生感； 2、通过片区炒作，借城市中心来导入区域独特的区位价值；借天赋美宅的标签 赋予本项目以自然资源优势和产品品质感，提升项目优势，展示项目价值，并以 直接有效的传播途径（户外广告、重大事件）扩大项目市场知晓度； 3、通过异域风情的演绎来传达发展商打造优质产品的决心，杜绝出现外界所不 认同的“货不对版”现象。 4、适应市场走势的价格水平，中开高走的价格策略，在保证一定销售速度的同 时、兑现市场价值，树立项目品牌； 99 咸宁市新华园置业有限公司 5、对应目标客户的需要，挖掘项目、区位、产品、配套、服务的价值，成为“淦 河左岸 天赋美宅”强有力的支撑系统，有力充实项目形象，制造项目差异点。 二、推广思路实现点 1、与主流媒体合作，发挥主流媒体在举办专题活动及发布的优势，引起业 内外关注； 2、星级售楼处场启用，体现项目的高贵与品质感； 3、重要位置广告牌的占据，引起市场广泛关注，体现项目气势； 4、西班牙风情活动营销演绎，充实项目形象，制造项目差异化； 5、重大事件营销，制造轰动效应，给足市场信心，截留目标客户； 6、现场完美展示，震撼客户，体现发展商打造上层精品物业的决心； 7、完善社区配套，解决客户的后顾之忧； 8、无微不至的服务（销售与物业管理），让客户放心留下来； 9、丰富的营销活动，连续不断升温，带动销售。 三、项目营销推广阶段安排 1、销售分期 销售分六个阶段、共 12 个月。确定 2008 年 10 月 1 日 内部认购，2009 年 1 月 1 日为项目的开盘日。销售人员 2008 年 5 月下旬进场。 第一阶段：形象导入期（2008.1.1—5.1） 第二阶段：形象树立期（5.2—9.27） 100 咸宁市新华园置业有限公司 第三阶段：正式发售期（9.28—10. 7） 第四阶段：持续销售期（10.8—2009.3.1 ） 第五阶段：市场强销期（3.2—9.31） 第六阶段：尾盘消化期（10.1—12.31） 2、销售进度安排 销售时间与进度安