【优质】湖北白酒品牌市场规划珍珠液营销规划.ppt

|||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第三部分 战略与定位 四大步骤 开始时是明确的，后来会变的模糊 战略规划 企业的整体层次 明确目标 并为目标而努力 组成企业的业务 和产品的集合 主要职能部门 通力合作 1. 企业使命 2. 企业目标 3. 业务组合 4. 职能战略 * 长期生存和成长 *在形式、机遇、目标和资源一定时，每个企业必须找到适合自己的最合理战略。 战略规划 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第三部分 战略与定位 区域品牌是目前市场的消费特点。建立自己的根据地是新锐品牌的基础。根据地以襄阳为基础、鄂西北为基础、整个湖北为依托。 以湖北报业的资源为平台，以“企业文化”艺术化定制为核心概念，以珍珠液酒为媒介，将定制企业的企业文化融入企业定制酒中，提升定制企业的文化表现形式与内涵。 对品牌视觉形象系统（VI）、产品包装重新规划，提升品牌形象；重新提炼品牌概念和核心诉求点；以此为基础规划产品组合与策略、制定整合推广的策略与方案。立足湖北面向全国。 珍珠液 目标 根据地 样板建设 文化定制酒开拓 品牌形象升级塑造 第一年的目标 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第三部分 战略与定位 策略定位 企业定位：中国楚酱工艺传承者 品牌定位：中国楚酱第一品牌 市场定位：全国市场 产品定位： 中端为主，高端与定制为辅 核心消费群定位：激情四溢，年富力强；独立而又不孤僻，热情而又不狂荡，肩负时代与环境所赋予的重任。 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第三部分 战略与定位 “一脉三香”的传承与创新 形成以珍珠液酱香型为核心产品冲击中高端市场；浓香型、兼香型的优质低价产品主攻中低端市场；功能型保健酒为补充的市场销售产品格局。同时浓香型、兼香型开发小容量（如100毫升、400毫升）的包装产品。 珍珠液酱香型 珍珠液浓香型 珍珠液兼香型 产品策略 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第三部分 战略与定位 产品策略 在这产品策略下，现有产品的包装不系统，无法形成整体感，同时现有产品 装视觉冲击力弱，在销售过程中无法吸引消费者的目光。 对现有产品进行包装和种类上的调整。 珍珠液浓香型 珍珠液兼香型 根据产品的营销功能，分为以下三类产品： 形象产品：提升品牌形象，占领品牌的高端行列； 利润产品：谋求企业利润，满足企业的目标消费群体； 走量产品：抢占市场份额，与竞争对手进行正面抗衡； |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第三部分 战略与定位 包装改进 包装以黑金色系，目前在白酒市场还没有，优点是容易形成明显差异，与100毫升金属“手雷”包装相呼应，形成时常冲击。 方案二：加官进爵 现有产品都是以王侯将相的概念进行命名的，采用古代官爵的服饰色（紫金、铜金）；同时对包装造型进行改变，使之与官爵配套，形成完整的“官爵”记忆点。 方案一：黑金诱惑 第四部分 营销与推广 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第四部分 营销与推广 重点市场的建设要围绕产品、终端和品牌三个方面进行精细打造，形成在重点市场内的产品力、终端力和品牌力。 产品力：产品的价格竞争优势高端产品所带来的高端形象展示力。 营销 重点市场 重点突破 终端力：终端的样板作用，终端的销售与推广作用，终端对周边市场的辐射作用。 品牌力：品牌的创意表现与核心价值，品牌的有效整合和深度传播，品牌所带来的高溢价能力。 品牌力 产品力 终端力 终端力：终端的样板作用，终端的销售与推广作用，终端对周边市场的辐射作用。 品牌力：品牌的创意表现与核心价值，品牌的有效整合和深度传播，品牌所带来的高溢价能力。 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第四部分 营销与推广 突破一个点： ——以襄阳为中心的，打造珍珠液酒的鄂西北根据地。 牵出一条线： ——文化定制酒，强化消费者品牌的认知。 势成一个面： ——以根据地成果和文化定制酒特色，带动湖北省市场的销售 成就珍珠液的势力范围。 营销 突破一个点：牵出一条线 势成一个面 |||| || || | 湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划 第四部分 营销与推广 搭建终端： ——按强势终端的要求和标准，选择现有终端为我服务。 打造强势： ——推广促销活动的推动，实现终端销售，导入店面运营管理。 以点带面： ——依托强势终端进行招商、