【优质】电信天翼业务高校推广策划方案.ppt

View / Header and Footer 目录 一、前言 二、推广产品 三、推广目的 四、市场分析 五、竞争优劣分析 六、大学生分析 七、产品定位 八、推广策略 九、媒体组合 十、费用分割 十一、效果评估 一、前言 随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。 本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。 二、推广产品 手机校内 统一账号 天翼校园 爱音乐 天翼live 手机QQ uc浏览器 无限淘宝 家庭包 手机影视 亲情号码 189邮箱 校园bbs 三、推广目的 提高天翼增值服务套餐在武汉高校 的知名度的与美誉度，并迅速占领武 汉高校学生的通讯市场。 四、市场分析 毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。?? 同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。 武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。这样算来更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一，这也是一个很大的商机了。更何况现在所有的通讯商都还没有行动，所以最后的结果尚未定论。综上，我们得到结论校园市场很大。 五、竞争优劣分析 中国移动:移动用户 4.7亿 采用制式 TD-SCDMA 制式特点 全称分同步CDMA,在频谱利用率、对业务支持具有独特优势.它是我国自有的3G技术,获政府强力支持 网卡下行速度 2.2Mbps 手机种类 TD手机，如Ophone 中国联通:移动用户 1.33亿 采用制式 WCDMA 全称为WidebandCDMA,它最大优势是技术成熟度最高,有较高的扩频增益,发展空间较大,全球漫游能力最强 网卡下行速度 7.2Mbps 手机终端类型众多 中国电信: 移动用户 3063万 采用制式 CDMA2000 由窄带CDMA技术发展而来,它的优势是可以从原有的CDMA1X直接升级到3G,建设成本低廉,但传输速率较弱 网卡下行速度 3.1Mbps 。 六、大学生市场分析 ?在中国，广义的大学生有将近?2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。　　? 中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。 根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约?40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。　?  大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。? 一、大学生群体的特点? 大学生群体在观念意识、开放性和潜