【优质】百万身价惠民产品.ppt

Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 通辽市公司 2013年3月19日 课程大纲 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 营销员佣金比例 截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。 私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。 投保范围：18至50周岁 保险期间：30年 交费方式：5年交、10年交 产品构成： 《人保寿险百万身价惠民两全保险条款》 《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险条款》 《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险条款》 自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。 自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。 各种保险金赔付以1种和1次为限。 同一意外伤害导致的一次住院治疗，我们给付的意外伤害住院津贴保险金，最高以180日为限。我们累计给付的意外伤害住院津贴保险金日数以1000日为限。若被保险人因同一意外伤害间歇性住院治疗，前次出院与后次入院日期间隔未达90日，则后次住院视为前次住院的延续，两次住院按一次住院限额给付意外伤害住院津贴保险金。 主险 驾/乘自驾车意外身故/全残保险金 70岁前10倍，70岁后2倍 其他意外身故/全残保险金 2倍 一般身故/全残保险金 已交保费×105% 满期生存保险金 已交保费×125% 附加险 驾/乘自驾车意外身故/全残保险金 2倍 乘公共交通工具意外身故或全残保险金 10倍 意外伤害住院津贴保险金 基本保险金额×住院日数 缴费方式 第一年 第二年 第三年至第五年 5年缴 16% 4% 1% 10年缴 22% 7% 3% 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费×125%） 客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！ 投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费 缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年 2280元/年，相当于6.25元/天 5年共投入11400元 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。 差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。 一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步 投保方式 一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致 一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 组合限制 风险保额 一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书； 二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书； 三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告； 四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。 人工核保 在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售 敲门砖 与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档” 黄金搭档 一、这款产品容易销售吗？ 保费低 保障高 满期还 需求广 车险平均四千，年年交 VS 百万身价两三千，5年交 传统保险，挖掘需求 VS 百万身价，需求广泛 每天几块钱，身价有百万 人比车贵，真正体现身价！ 车险消费型 VS 百万身价满期返还型 我们自己 我们的车险客户（人保/非人保） 我们身边有车的朋友 我们身边有车朋友的家属 有驾照的人、想考驾照的人 18周岁-50周岁的人群 二、这款产品销售给谁？ 保费