【优质】百丽研究资料.ppt

* 2009胡润服装富豪榜 排名 财富亿元 姓名 公司名称 行业 总部 1 185 周成建家族 美特斯邦威 休闲服装 上海 2 150 丁世忠家族 安踏 体育用品 福建 3 145 陈义红家族 中国动向 体育用品 北京 4 80 李宁 李宁 体育用品 北京 5 60 高德康 波司登 羽绒服 江苏 6 58 盛百椒 百丽 鞋 广东 7 55 丁水波 特步 体育用品 福建 8 50 邱光和 森马 休闲服装 浙江 9 45 马建荣家族 申洲针织 休闲服装 浙江 9 45 周耀庭家族 红豆 正装 江苏 9 45 林和平兄弟 富贵鸟 休闲服装、鞋 福建 9 45 许景南 匹克 体育用品 福建 13 35 王振滔 奥康 鞋 浙江 14 33 周建平 海澜 休闲服装 江苏 14 33 丁伍号家族 361度 运动用品 福建 IPO之路 * IPO之路 企业愿景 盛百椒：“百丽公司的愿景是：成为全球营业规模最大的鞋类零售商之一。” * * 百丽上市的思考 由于进入门槛低，服装鞋类公司竞争激烈，利润平均化趋势严重，因此很难上市。但百丽为什么能上呢？ 1、中国市场潜力巨大 按照国际发展规律，当一国的人均GDP超过1000美元后，衣着消费增长会加速，而我国目前正处在这个时期。在2003年我们的人均GDP超过1000美元，仅仅用了三年的时间，2006年就超过了2000美元，到了2008年，我们超过了3000美元，据相关专家预测到今年年底，我们将会接近人均GDP4000美元。在过去的15年里，中国消费者收入增长将近7.7倍。根据麦肯锡咨询公司预测，到2010年，中国4000万家庭的年收入将超过4.8万元人民币，按购买力平价调整后相当于2.4万美元，足以达到美国的中产阶级居民的收入水平。 全球的投资者都希望能从中国8000亿美元的零售市场中获益。中国快速升级的消费经济正在为众多民营企业跨越成长门槛的重要助推力，这也使得很多领域都蕴涵着建立商业帝国的机会。 在“世界市场”的概念之上，能够在资本市场上实现龙门一跃的是那些有着强大销售渠道的企业。百丽目前将近上万的门店数量，赋予它巨大的盈利想象空间。 * 百丽上市的思考 2、百丽成功打造出了中国女鞋第一品牌 百丽集团采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，成功打造出了中国女鞋第一大品牌。 邓耀表示，百丽能够快速发展恰好是因为处于中国零售业高速发展的时期，所以，走得比较快。 深圳密丝罗妮鞋业品牌推广经理王巧红认为：“百丽最突出的方面在于它的速度，尤其是开店的速度非常快，目前，内地还没有哪一家制鞋企业能在这方面赶超。其实，开店就是最直接、最有效的品牌推广方式。百丽之前在媒体投放的广告很少，最近一两年才多一些。” 通过快速的渠道营销，百丽取得了空前的成功。 * 百丽上市的思考 3、百丽靠品牌创造出了56.1%的毛利率 佛山星期六鞋业股份有限公司总经理吴长江说：“整个皮鞋行业的净利目前差不多是8%。”而据招商证券的一份报告显示，百丽国际的鞋类产品2006年毛利率为56.1%，比永恩国际（54%）和李宁（47.4%）都高，公司存货周转率为2.53，低于3.40的行业平均水平，应收款周转天数为9.89天，低于15天的行业平均水平。 董事长邓耀和CEO盛百椒都有着强烈的品牌意识。他们认为皮鞋要卖出好价钱，一定要有好品牌。这样的品牌意识贯穿了百丽的整个发展历程，令它一开始就有意识地摆脱了代工生产（OEM）的制造路线，用品牌铺垫出高起点。 根据中国行业企业信息发布中心编制的统计数字，以销售收入计，百丽已经连续10年成为中国女鞋的第一品牌。 “20世纪90年代只要生产出鞋子，就能卖出去。现在却不同了，做鞋的企业已经进入了一个品牌时代，包括品牌的开发、包装和管理。” 吴长江说。奥康总裁王振韬也认为制鞋行业进入了一个新的“制造”阶段，即制造鞋子的品牌附加值。百丽国际显然走在了同行前面，因为和排名市场第二的达芙妮相比，百丽女鞋虽然销量比对方少，但销售额却比对方高出很多。 * 百丽上市的思考 4、百丽以渠道为王，带来了新的盈利增长点 “当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市场的支持，也可以利用网络获得最直接