【优质】策源2015年长沙恒力侯家塘项目提案报告.ppt

* * * * * * * * * 嘉盛国际高价之道——【属性变身】 实现高价的核心策略：由白金公寓到商务领地的华丽变身，通过改变公寓的居住属性为商务属性，实现高溢价。 项目由于是居住用地，而在前期刻意的回避办公，但通过来访、来电分析，发现客户无论用家以及买家均从办公考虑（其中投资占到64%，办公占到16%），因此在进入3月后，项目销售同事全面传达项目商务价值，如电梯、大堂、停车位、70年产权（回报率比写字楼更高） 白金公寓 商务领地 属性 变身 商务属性 区域成功个案——嘉盛国际广场 嘉盛国际高价之道——【营销变身】 硬件打造迎合商务需求，形象上包装为“城市会所”，模糊居住功能，大力拓展投资客及商务客，实现项目高溢价。 商务 属性 硬件打造 形象包装 客户拓展 以“城市会所”的概念模糊项目作为公寓的居住功能 9部高速电梯、334精装车位及千余公共车位、8.5米挑高气派大堂…… 大力锁定外地客户，拓展投资客、商务客，支撑项目商务属性。 区域成功个案——嘉盛国际广场 项目位于芙蓉中路，左接定王大厦，右邻芙蓉国豪庭大酒店，坐享主流商圈财富磁场聚集区。 项目配套 学校：一师二附小、大同小学、育英小学 、育才小学、长郡中学、市一中、雅礼中学、湖南省地质中学购物： 家乐福、惠佳超市酒店： 君逸康年大酒店、芙蓉国豪廷大酒店、华天大酒店医院： 湘雅二医院、湖南省人民医院 银行： 中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、招商银行等各行总部 CBD中央商务区核心，配套齐全、地段价值凸显 豪庭酒店 定王大厦 区域成功个案—明城国际中心 明城国际中心 开发商 长沙明城房地产有限公司 项目位置 芙蓉中路与白沙路的交汇处西北角 占地面积 0.94万㎡ 容积率 11.44 建筑面积 8.96万㎡ 产品 商住公寓,高层, 均价 10000元/㎡ 车位 352 装修状况 精装 湖南?金融街?153米城市地标 区域成功个案—明城国际中心 户型 面积（平米） 套数（套） 占比（%） 一房 39.85 42 3.6% 40.67 86 7.38% 40.9 44 3.78% 46.18 44 3.78% 46.47 352 30.2% 50.41 252 21.6% 53.41 86 7.38% 55.14 42 3.6% 二房 88.76 42 3.6% 89.64 44 3.78% 93.2 42 3.6% 93.77 44 3.78% 三房 117.83 44 3.78% 合计 —— 1166 100% 项目以一房为主，占80%，其中，46.47平米和50.41平米的1房的该项目的主力户型，分别占30.2%和21.6%。 2010年4月28日 亮相房交会做形象推广,4月30日-5月3日长株潭房交会中明城国际中心位于B-013展位。 2010年5月18日 VIP正式认筹,认购政策：在5月22日至开盘前到开发商指定银行以客户自己名义存入2万元存款，凭银行存款存单和客户本人身份证，到营销中心按先后顺序办理VIP卡。第1-200名VIP客户可享受原单价588元/平米的优惠；第201-400的VIP客户可享受原单价488元/平米的优惠；第401-600名VIP客户享受受原单价388元/平米的优惠。 2010年7月31日 项目正式开盘,蓄客近600张,开盘推出383套房源,成交320套,开盘解筹率83.5%,折后成交均价9500元/平米. 2010年7月31日到目前为止,项目累积推货1166套, 累积成交932套,销售率近80%,目前销售均价12600元/平米. 项目以小户型商务公寓亮相，户型小，总价低，一经推出即受追捧，开盘解筹率83.5%。 住宅商用，以商务公寓高调入市，结合地段、软硬件配套，开盘大卖。 区域成功个案—明城国际中心 区域滞销个案—蓝湾国际广场 项目效果图 区位图 蓝湾国际广场，地处南湖新城中心区，雄踞长沙市CBD核心延伸的绝版滨江地块，以独到的视野圈定城市核心高端酒店、写字楼、住宅聚集地。 项目地址 天心区南湖路458号 开发商 湖南鹏鑫投资置业有限公司 套数 1428 总占地面积 7629.92平米 建筑总面积 51579平米 容积率 6.5 绿化率 32% 销售代理 长沙湘联房屋营销策划公司 停车位 388 主打广告语 中国滨江高端价值运营体 五一商圈 东塘商圈 五一商圈： 五一商圈号称长沙乃至湖南的第一商圈，属于长沙市级商业中心，是长沙最核心、最繁华的商圈，是长沙人流、物流、资金流、信息流的中心。凭借成熟的商业环境与不可复制的优越位置，一直是各路商家必争之地，平和堂、新世界百货、春天百货、王府井百货、百联东方广场都聚集此地。 东塘商圈： 东塘已成为长沙通讯产品最前沿最迅捷的发布平台。东塘立交桥是长沙传统商业聚集地。? 毗邻